So berechnen Sie ein Incentive-Programm

Incentive-Programme sind seit langem in der Verbesserung der Mitarbeiterleistung oder des Produktverkaufs tätig. Das Erzielen von Marktumsätzen ist das Hauptziel. Für Kunden können Programme es ihnen ermöglichen, zwei Produkte zu kaufen und eines kostenlos zu erhalten. Für Verkäufer kann es am Ende des Monats einen Bonus von 100 US-Dollar geben, da sie die meisten Verkäufe erzielen.

Variablen

Unabhängig von der Art des Programms sind mehrere Variablen Faktoren. Die Hauptvariable ist die Einkommenssteigerung, die ein neuer Kunde bringt. Ihr Ruf für die Kundenbindung ist hier entscheidend. Wie viel Prozent der Kunden kommen zurück? Dies ist eine zentrale Variable, die die budgetierten Anreize für die Gewinnung neuer Kunden erhöht. Je höher der Treueprozentsatz ist, desto höher kann das Anreizbudget sein. Das jetzt angelegte Geld wird in zukünftigen Einnahmen eines neuen Kunden kompensiert.

Kundenbasierte Programme

Jede Gleichung, die sich auf ein Anreizprogramm bezieht, sollte sich mit den zusätzlichen Einnahmen befassen, die dem Unternehmen durch den Transport von mehr Gütern zufließen. Unternehmen erstellen diese einfachen Anreizprogramme, um das Inventar zu verschieben und mehr Menschen in den Laden zu bringen. Diese Variablen beziehen sich auf den wirtschaftlichen Nutzen, der sich aus jeder verkauften neuen Einheit und jedem neuen Kunden ergibt. Wenn dieser Nutzen hoch ist, das heißt, wenn der Gewinn deutlich steigen wird, kann das Anreizprogramm entsprechend höher sein. Wichtig ist, dass das Incentive-Programm eng mit der Gewinnsteigerung verbunden ist, die durch den Transport von mehr Gütern entsteht. Je höher der zusätzliche Gewinn, desto höher ist die Belohnung, die Kunden erhalten können.

Kundenbasierte Variablen

Wenn Ihre Kunden loyal sind, ist es wichtig, neue Kunden zu gewinnen. Das Incentive-Programm sollte in diesem Fall großzügiger sein. Selbst ein vorübergehender Verlust rechtfertigt es, 100 neue Kunden zu gewinnen, wenn diese 100 Kunden bei der Firma bleiben. Wenn Sie beispielsweise ein Autohaus besitzen und feststellen, dass Ihre Instandhaltung einen unverhältnismäßig hohen Unternehmensgewinn mit sich bringt, dann wäre ein gutes Anreizprogramm die Senkung der Fahrzeugpreise. Um dies zu berechnen, müssen Sie herausfinden, wie viele neue Kunden die Wartung nutzen. Bestimmen Sie auch, wie viel Geld ein neuer Kunde mit einem Wartungsvertrag einbringt. Wenn diese Zahl hoch ist, rechtfertigt es eine Senkung der Autopreise auf das minimale Gewinnniveau. Dieses Geld wird durch Unterhaltszahlungen kompensiert.

Mitarbeiterbasierte Anreize

Es ist üblich, dass Mitarbeiterprogramme im Durchschnitt etwa 2 bis 8 Prozent des Monatsgehalts des Arbeitnehmers pro Monat ausmachen. Angenommen, das monatliche Gehalt eines Angestellten beträgt 1.000 USD, einschließlich Provisionen. Das Incentive-Programm erhöht das Gehalt jedes Mitarbeiters auf 1.100 USD, wenn 2 zusätzliche Einheiten verkauft werden. Dies ist eine Steigerung um 10 Prozent. Die zusätzlichen 2 Einheiten bringen dem Unternehmen zusätzlich 300 USD ein. Der zusätzliche Gewinn beträgt dann 200 US-Dollar, und die Verkäufer, die den zusätzlichen Verkauf tätigen, erhalten eine monatliche Erhöhung von 100 US-Dollar mit Provision. Der prozentuale Zuwachs für den Mitarbeiter kann nicht höher sein als der zusätzliche Gewinn, der in das Unternehmen gelangt.