So berechnen Sie den Grenzerlös
Der Grenzerlös Ihres Unternehmens ist das zusätzliche Geld, das Sie verdienen, wenn Sie eine weitere Einheit eines Produkts oder einer Dienstleistung produzieren. Wenn Sie den Grenzerlös aus steigenden Umsätzen kennen, können Sie entscheiden, ob eine Expansion die Kosten wert ist.
Spitze
Berechnen Sie den Grenzerlös, indem Sie den zusätzlichen Umsatz aus diesem einen Verkauf durch die Änderung der verkauften Menge dividieren.
Warum marginaler Ertrag wichtig ist
Es ist natürlich anzunehmen, dass Wachstum gut ist. Wenn Sie noch eine weitere Einheit Ihres Unternehmens verkaufen, muss dies ein Gewinn sein, oder? Jede hinzugefügte Einheit erfordert jedoch, dass Sie Geld und Mühe aufwenden, um sie herzustellen oder von Ihren Lieferanten zu bestellen. Wenn Sie bereits mit Kapazitäten arbeiten, müssen Sie möglicherweise mehr Ausrüstung oder mehr Arbeiter hinzufügen. Wenn der Markt gesättigt ist, müssen Sie möglicherweise den Preis senken, was den Umsatz bei allen Verkäufen verringert.
Berechnung durchführen
Angenommen, Sie verkaufen handgefertigte Halsketten für jeweils 10 US-Dollar. Verkaufe 10 Halsketten, du machst 100 Dollar. Wenn Sie eine 11. Halskette verkaufen, beträgt der Grenzerlös die zusätzlichen Einnahmen von 10 US-Dollar geteilt durch die eine Halskette. Das entspricht 10 Dollar.
Aber wenn der Markt gesättigt ist, möchte niemand eine andere Halskette kaufen. Sie senken den Preis auf 9 $, um den Umsatz zu steigern. Jetzt ist der Grenzerlös negativ: 11 mal 9 entspricht 99, also beträgt Ihr Grenzerlös 1 US-Dollar. Sie müssten mindestens 12 Halsketten verkaufen, um den Umsatz zu steigern. Zwölf verkaufte Ketten entsprechen einem Einkommen von 108 US-Dollar. Teilen Sie die zusätzlichen 8 $ durch die beiden hinzugefügten Halsketten, und Sie erzielen nur einen geringen Umsatz von 4 $. Sie entscheiden vielleicht, dass es besser ist, bei 10 $ 10-Halsketten zu bleiben, als die zusätzliche Arbeitskraft einzusetzen.
Was sind Grenzkosten?
Der Preis ist nicht der einzige zu berücksichtigende Faktor. Grenzkosten sind das produktionsseitige Gegenstück zum Grenzerlös - wie viel es kosten wird, um diese zusätzliche Einheit zu produzieren. Wenn Sie einen Mitarbeiter einstellen müssen, der Ihnen hilft, mehr Halsketten herzustellen, steigen die Kosten für die Produktionssteigerung. Wenn Sie jedoch so viele Halsketten herstellen, dass Sie die Komponenten in großen Mengen kaufen können, können Sie Ihre Kosten senken. Wenn sich die Grenzkosten auf mehr als den Grenzerlös summieren, wird die Steigerung der Produktion Geld kosten. Um in den schwarzen Zahlen zu bleiben, müssten Sie Ihren Verkaufspreis erhöhen.
Marginale Einnahmen und Wettbewerb
Ökonomen sagen, dass Monopole tatsächlich schwieriger sind, ihre Einnahmen zu steigern, als Unternehmen in einem wettbewerbsorientierten Markt. In einem wettbewerbsorientierten Markt entspricht der Grenzerlös normalerweise dem Preis des Produkts. Wenn Sie Ihre Einheiten mit einem Preis von je 15 US-Dollar bewerten, bringt jede hinzugefügte Einheit einen Grenzerlös von 15 US-Dollar.
Wenn Sie der einzige sind, der Ihr Produkt herstellt, muss jeder, der es möchte, bei Ihnen kaufen. Es ist schwer, den Umsatz zu steigern, denn es gibt wahrscheinlich niemanden mehr, der es zu dem Preis will, den Sie verkaufen. Um mehr Einheiten zu bewegen, müssen Sie den Preis senken, was bedeutet, dass Sie die Zahlen zusammenziehen und nachsehen müssen, ob der Grenzerlös es wert ist. Die Alternative wäre die Expansion in einen völlig neuen Markt.