Wie können sich kleine Unternehmen auf einem globalen Markt behaupten?

Mit rund 95 Prozent der Weltbevölkerung außerhalb der USA sehen kleine Unternehmen durch den internationalen Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen enorme Chancen für Umsatzwachstum. Es ist eine Herausforderung für Unternehmen, die keinen Markennamen in Übersee haben, um auf einem ausländischen Markt Fuß zu fassen. Ein Vorteil ist, dass amerikanische Waren und Dienstleistungen aufgrund ihres guten Rufs für Qualität in anderen Ländern hoch angesehen werden.

Nutzen Sie das Internet

Das Internet hat die Wettbewerbsbedingungen gegen viel größere Unternehmen angeglichen. Eine gut konzipierte Website in Verbindung mit Suchmaschinenoptimierungsstrategien bedeutet, dass Kunden auf der ganzen Welt sehen können, wozu Ihr Unternehmen in der Lage ist. Da Englisch in weiten Teilen der Welt eine zweite Sprache ist, kann die Sprachbarriere überwunden werden.

Studieren Sie Kundenbedürfnisse

Eine Ähnlichkeit zwischen Marketing in den USA und international besteht darin, dass Sie, um erfolgreich zu sein, die Kundenbedürfnisse identifizieren müssen, auf die Ihr Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen eingehen kann, und diese umfassender ansprechen als die Wettbewerber, mit denen Sie in diesen Ländern konfrontiert sind. Im Idealfall finden Sie einen Markt, auf dem der lokale Wettbewerb minimal ist, wodurch Ihr Unternehmen einen unmittelbaren Wettbewerbsvorteil erhält. Ein kritischer Punkt, der bei der Abschätzung des potenziellen Bedarfs zu berücksichtigen ist, ist die Frage, wie viele Verbraucher im Land über ein Ermessensspielraum verfügen, um sich Ihre Produkte leisten zu können, selbst wenn sie diese kaufen möchten.

Beginnen Sie mit einer kleinen Nische

Anstatt den gesamten Globus als potenziellen Markt zu betrachten, wählen Sie zunächst eine leicht adressierbare Nische in einem Land. Vermarkten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in dieser Nische mit einem bescheidenen Marketingbudget, das lokale Print- oder Radiowerbung umfassen könnte. Beauftragen Sie einen mit dem Land vertrauten Marketingberater, der Ihnen dabei hilft, eine Botschaft zu formulieren, die bei der lokalen Bevölkerung Anklang findet. Kulturelle Faktoren beeinflussen die Art und Weise, wie Verbraucher auf den Inhalt von Werbebotschaften reagieren, einschließlich Aspekten wie Humor.

Über Händler arbeiten

Wenn Sie überzeugt sind, dass es einen Markt für die Produkte Ihres Unternehmens in einem fremden Land gibt, Sie dort jedoch keine Erfahrung mit dem Marketing haben, ziehen Sie in Betracht, mit Händlern und lokalen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die die Waren kaufen und in diesem Land verkaufen. Erkundigen Sie sorgfältig den Ruf und die Zuverlässigkeit aller potenziellen Vertriebshändler. Beziehen Sie sich auf Referenzen und treffen Sie sie wenn möglich in ihren Büros. Die Reisekosten werden sich lohnen, wenn Sie einen Vertreiber finden, dem Sie vertrauen können, und eine langfristige Beziehung aufbauen können.

Gründung von Joint Ventures

Eine weitere Option für den internationalen Verkauf ist die Suche nach Unternehmen in dem Land, das Sie als Zielgruppe gewählt haben, um ergänzende Produkte an Sie zu verkaufen oder über dieselben Vertriebskanäle zu verkaufen. Gründung eines Joint Ventures, bei dem jeder von Ihnen einen Teil des Erlöses der verkauften Produkte erhält. Ihr Joint-Venture-Partner kennt alle Verpackungs- und Kennzeichnungsvorschriften für dieses Land - ein Punkt weniger, um den Sie sich sorgen müssen.

Bieten Sie internationale Lizenzen an

Die Versandkosten können Ihre Gewinnmargen erheblich senken, wenn Sie international verkaufen. Erwägen Sie eine Lizenzvereinbarung mit einer lokalen Firma, in der Ihre Produkte hergestellt, vermarktet und eine Lizenzgebühr gezahlt wird. Getränkeprodukte sind zum Beispiel teuer, um lange Strecken zu versenden. Durch die Lizenzierung der Formel für eine beliebte amerikanische Getränkemarke kann das amerikanische Unternehmen seinen Bekanntheitsgrad ausbauen, ohne dass Versandkosten anfallen.