Wie funktionieren die Reisebürogebühren?

Reisebüros verdienen ihr Geld auf verschiedene Weise. Die Produktagenten verkaufen integrierte Gebühren, die einen Gewinn für die Agentur bewirken. Die Höhe der Gebühren und die Art und Weise, wie sie verdient und verteilt werden, hängt von der Art des verkauften Produkts und den Lieferanten ab, die das Produkt der Agentur zur Verfügung stellen.

Freie unabhängige Reise

Free Independent Travel oder FIT ist ein einmalig verkauftes Reiseprodukt. Zum Beispiel: Ein Hotelaufenthalt mit drei Übernachtungen, eine Autovermietung und ein Flug, die einzeln gebucht und nicht als vorgepackte Tour gebucht werden, werden als FIT-Buchung betrachtet. In diesem Fall basiert die Provision nicht auf der gesamten Reise, sondern wird für jeden Artikel einzeln und gemäß dem Vertrag berechnet, den die Agentur mit jedem Lieferanten abgeschlossen hat.

Das Hotel kann der Agentur bei jeder Buchung 10 Prozent, der Mietwagen 5 Prozent und der Flug eine Pauschalgebühr von 35 USD zahlen. Die Provision ist in dem vom Agenten angegebenen Preis enthalten und wird vom Agenten erst dann eingefordert, wenn die Reise wie vorgesehen bezahlt und abgeschlossen wurde. Agenturen können nach eigenem Ermessen auch kleine Reisegebühren für alle Reisearrangements erheben.

Pakete

Reisepakete kombinieren mehrere Reiseprodukte. In diesen Fällen werden die Bodenbetreiber von einem bestimmten Reisebüro für ihr verfügbares Produkt und für die von ihnen angebotenen Ziele ausgewählt. Die Reiseagenturprovision wird bereits im Broschürenpreis des Produkts berechnet, wenn das Werbematerial und die Verträge bei der Agentur eingehen. Der typische Provisionssatz liegt zwischen 10 und 20 Prozent der Kosten des Pakets, je nach Größe und Reichweite des Bodenbetreibers und der Agentur.

Große nationale Agenturen oder hochwertige Agenturen mit einem guten Ruf in der Branche können in der Regel einen besseren Preis erzielen als der Normalsatz. In einigen Fällen wird diese Provision durch eine Buchungs- oder Planungsgebühr im Bereich von 50 USD ergänzt. Dies ist normalerweise verhandelbar, wenn Sie ein gebildeter Verbraucher sind.

Flugpreis

Reservierungen und Tickets für Fluggesellschaften bieten dem Reisebüro keine prozentuale Provision. Die Spanne zwischen den Gebühren der Fluggesellschaft und dem Kunden ist gering. Da so viele Tarife direkt bei der Fluggesellschaft verfügbar sind, gibt es keinen Raum für zusätzliche Provisionen. Flugreisen sind ein wesentlicher Bestandteil der meisten Reisen, was den Fluggesellschaften eine gewisse Macht beim Einstellen der Gebühren verleiht. Ohne Flugreisen wären viele Kunden nicht in der Lage, die Hotels und Mietwagen zu erreichen, die Reisebüros verkaufen. Agenten erhalten daher für jedes Ticket, das sie verkaufen, eine feste Rate von der Fluggesellschaft. Die Zahlung beläuft sich auf etwa 35 USD pro Ticket und dies ist nicht verhandelbar.

Erhöhung der Ränder

Reisebüros machen die meiste Provision für die zusätzlichen Artikel, die sie nach der Buchung der Reise verkaufen. Reiseversicherungen, private Transfers, Concierge-Reiseleistungen, Kündigung aus beliebigem Grund und andere Zusätze bringen die höchsten Margen für den Agenten. Sie sind in der Regel mit Provisionen und Gebühren verbunden und können den mit einer Buchung erzielten Gewinn erheblich steigern.