Wie beeinflusst Werbung Menschen?

Sie wissen, dass Ihr Marketing-Team hervorragende Arbeit geleistet hat, wenn es erklärt, wie Werbung - Ihre Werbung - die Menschen dazu bringt, Ihre Website anzuzeigen, Inhalte zu lesen, auf Ihre Anzeigen zu klicken, auf Ihre Fragen zu antworten und letztendlich Ihr Kunde zu werden. Sie wissen, dass Ihr Marketing-Team eine außergewöhnliche Arbeit geleistet hat, wenn Sie diese Informationen so präsentiert haben, dass Sie Lust darauf haben, mehr darüber zu erfahren, wie Werbung das Verhalten von Menschen auf einer grundlegenderen Ebene beeinflusst oder wie es Bindungen knüpft, Wahrnehmungen gestaltet und macht Einige Gewohnheiten scheinen cool, während andere Zeitverschwendung sind.

Als Kleinunternehmer, der sich praktisch mit Werbeentscheidungen befasst, denken Sie vielleicht, dass der Philosoph Marshall McLuhan übertrieben war, als er die Werbung als "die größte Kunstform des 20. Jahrhunderts" erklärte. Mit McLuhans Befinden können Sie sich wohl fühlen Behauptung, "das Medium ist die Nachricht", in der er meinte, dass das Medium - Print, Broadcast, Face-to-Face - die Art und Weise, wie eine Nachricht wahrgenommen wird, bestimmt.

Auf jeden Fall ist es nicht zu leugnen, dass der Einfluss von Werbung auf die Gesellschaft und die Menschen in dieser Branche tiefgreifend war. Sie macht Werbung nach wie vor zu einem der faszinierendsten und am meisten diskutierten Bereiche des 21. Jahrhunderts.

Medien halten Leute begeistert

Selbst jemand, der so kulturell klug wie Marshall McLuhan ist, würde sich wahrscheinlich darüber wundern, wie viele Stunden pro Tag Menschen in Medien eintauchen. Im Jahr 2018 verbrachten die Amerikaner täglich knapp 10 Stunden damit, Medieninhalte zu konsumieren. Vor allem war es das erste Jahr, in dem die Menschen mehr Zeit mit Online-Medien verbrachten als mit dem Fernsehen, obwohl dies nur die geringste Marge war. Trotzdem übertrafen diese beiden mächtigen Medien die Anziehungskraft der traditionellen Werbeplätze für Radio und Print, die 18 bzw. 7 Prozent der Zeit ausmachten.

Ad Exposure Skyrockets

Das Eintauchen der Medien in dieser Größenordnung garantiert so ziemlich, dass die Menschen einer Flut verschiedener Werbebotschaften ausgesetzt sind, selbst wenn die Empfänger nur passive Zuschauer und Zuhörer sind. Das Medienumfeld von McLuhans Blütezeit - den 1970er Jahren, nachdem er 1964 durch die Prägung seiner bedeutungsvollen Phrase weithin bekannt geworden war - erscheint im Vergleich zu heute fast seltsam. Damals sahen die Leute ungefähr 500 Anzeigen pro Tag.

Seitdem sind sich die meisten Medienexperten einig, dass sich die Zahl verzehnfacht hat, was zum Teil auf eine größere Anzahl von Medieneinrichtungen zurückzuführen ist, die den Menschen zur Verfügung stehen. Es ist nicht ausgeschlossen, dass manche Menschen täglich bis zu 10.000 Anzeigen verschiedener Typen anzeigen, je nachdem, wo sie wohnen, was sie beruflich machen und wie sie ihre Freizeit verbringen.

Das Blockieren zählt als eine der Auswirkungen von Werbung

Wie auch immer die genaue Zahl sein mag, es gibt keinen Zweifel, dass viele Menschen nicht nur rebelliert haben, sondern auch mehr Kontrolle über die Anzahl der Anzeigen hatten, denen sie täglich ausgesetzt sind. Sie haben sich entschieden, "Opt-Out" zu wählen, indem sie Werbeblocker installieren und erklären, warum Anzeigen lästig, störend und aufdringlich sind und einen Eingriff in ihre Privatsphäre darstellen. Ob es nun so ist oder nicht, dies sind auch einige der Auswirkungen von Werbung.

Auf diese Weise hat Werbung das Verhalten der Menschen beeinflusst, indem sie sie dazu motiviert haben, die Kontrolle über diese rasende Dynamik über Werbeblocker zu übernehmen. In einigen Berichten verwenden mehr als 80 Prozent der Menschen Werbeblocker. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens kann diese Realität Ihnen Anknüpfungspunkte geben. Aber genau deshalb sollten Sie einen Gegenangriffsplan haben.

Viele Kleinunternehmer setzen zum Beispiel verstärkt auf native Werbung und auch auf Inbound-Marketing. Gerade letzteres hat das Online-Marketing revolutioniert. Obwohl Anzeigen in dieser Strategie immer noch eine Rolle spielen, sind die Konsumenten der Präsenz der Anzeigen eher zugänglich, da sie die Kommunikation überhaupt initiiert haben.

Erfassen Sie den Einfluss von Werbung auf die Gesellschaft

Es spielt keine Rolle, ob Sie die Werbung extrem betrachten - ob Sie der Meinung sind, dass sie nützliche, relevante Informationen enthält, oder ob sie unbewusste Gedanken manipuliert. Vielleicht können Sie Kritikern und Verteidigern mitten in der Debatte begegnen, indem Sie sich darauf einigen, dass Werbung ebenso wie bei jeder anderen Form der Kommunikation darauf angewiesen ist, dass sie den richtigen Ton trifft, um eine Person zu einer Antwort zu bewegen. Wenn Sie können, werden Sie wahrscheinlich zustimmen, dass der Einfluss von Werbung auf die Gesellschaft in der Art und Weise bemerkenswert ist, in der sie wirkt:

• * Umgestaltete Verkaufskunst. * Es wurden zahlreiche Bücher, Lehrbücher und Artikel über die Auswirkungen von Werbung auf Verbraucher und das Verbraucherverhalten geschrieben. Als Kleinunternehmer ist es ebenso lohnend wie verlockend, die Entwicklung der Werbung zu verstehen. Bereits in den 1880er Jahren konzentrierten sich Werbetexter auf das Akronym AIDA, das für Aufmerksamkeit (Aufmerksamkeit) steht. (anziehendes) Interesse; (Schaffen) Verlangen; und (liefern) handeln. Die Medien mögen sich seitdem geändert haben, aber die Prinzipien bleiben das Fundament. Die Werbe-Legende David Ogilvy gab den Geschäftsinhabern einen überzeugenden Rat, wie die Werbung das Verhalten der Menschen beeinflussen soll: „ Ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen. Lassen Sie sich nicht von dem alleinigen Zweck der Werbung ablenken. “

• Prompt inkrementelle und unbewusste Veränderungen im Konsumverhalten. Einige Leute glauben, dass Werbung so überzeugend und überzeugend ist, dass man nur eine Anzeige sehen muss, um ein Produkt zu kaufen oder eine Stellenanzeige zu lesen und einen Lebenslauf zu senden. Einige Anzeigen können tatsächlich solche sofortigen Reaktionen erzeugen. Der Großteil der Werbeforschung fällt jedoch schwer auf die Seite, dass Werbung das Verhalten der Menschen auf subtilere Weise beeinflusst: Durch langsame, inkrementelle Verhaltensänderungen. Auf diese Weise erhöht die Werbung das, was Marketingexperten eine Marke oder ein Produkt als „Verkaufsfähigkeit“ bezeichnen. Vielleicht möchten Sie es als „Markenbildung“ bezeichnen. Unabhängig von Ihrer Präferenz haben sich diese langsamen Verschiebungen als stärker erwiesen, wenn auch die Kundenpräferenzen verstärkt werden Gesicht der harten Konkurrenz.

• Gefesselte emotionale Bindung zu Marken. Charles Revson, der Gründer von Revlon, sagte einmal: „In unserer Fabrik stellen wir Lippenstift her. In unserer Werbung verkaufen wir Hoffnung. “Mit dieser Aussage wurde gut festgehalten, was Werbetreibende lange darauf hielten, wie Werbung das Verhalten der Menschen beeinflusst: indem sie sie dazu motiviert haben, Produkte zu wählen, die ihnen helfen, sich glücklich, erfüllt, jünger, gesünder, sexier oder in einem anderen ansprechenden Zustand zu fühlen ist gerade außerhalb ihres derzeitigen Umfangs: Heutzutage schwärmen die Champions des Inbound-Marketings in einer Fülle von Forschungsergebnissen, die unterstreichen, wie Verbraucher Produkte von Unternehmen kaufen möchten, für die sie eine Affinität haben, ob dies bedeutet, dass ein Unternehmen seinen Grundbedürfnissen und Wünschen entspricht oder nicht Unternehmen, die sich für soziale Zwecke engagieren: Psychografische Profile sind nicht umsonst ein Standard-Marketingverfahren. Sie helfen dabei, genau zu ermitteln, was die Konsumenten anstreben, so dass Unternehmen in freundlicher Weise reagieren und dauerhafte Bindungen knüpfen können.

• Verstärkte Wahrnehmung der Welt. Befürworter neigen dazu, einen Feldtag mit dieser Werbewirkung zu haben, wobei sie oft sagen, dass Werbung eine übertriebene, verzerrte Sicht auf die Welt und auch auf die Menschen darin darstellt. Und manchmal, so wie es aussieht, klingt es so, als würden "jeder" jede Nacht ein Weinglas stoßen, "jeder" ein schnelles, schlankes Auto fährt und "jeder" teure Designerkleidung trägt. Wenn man jedoch annimmt, dass Werbung das Leben und den Lebensstil eines jeden widerspiegelt, muss man ihm eine fast weltfremde Macht verleihen - und die Tatsache übersehen, dass effektive Werbung mindestens eine emotionale Anziehungskraft haben sollte. Wenn überhaupt, spiegelt die Werbung die Gesellschaft wider und bietet eine Art „Momentaufnahme“ der Kleidung, der verwendeten Sprache und der Interaktion. Man muss nur auf die Werbespots von McLuhan zurückschauen, um zu sehen, wie sich die Zeiten verändert haben und wie Werbung sie widerspiegelt.

• Ruhm cool und begehrenswert gemacht. Dies würde sicherlich dazu beitragen, die Beliebtheit von Reality-TV-Shows und die Dominanz sozialer Medien zu erklären, in denen Menschen sich buchstäblich und manchmal unerbittlich in Worten und Bildern bewerben . Werbung gehört ebenso zur Populärkultur wie die Populärkultur zur Werbung. Heute kann jeder eine Marke werden. Für den Kleinunternehmer, der über viele praktische und sachdienliche Informationen verfügt, sollte dieses Phänomen nur Gutes bewirken, insbesondere wenn Sie McLuhans Lehre ändern und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen zur Botschaft wird.