So steigern Sie das Betriebsergebnis

Unabhängig davon, ob Ihre jährlichen Umsätze in kleinen Unternehmen insgesamt 20.000 oder 10 Millionen US-Dollar betragen, Ihr Betriebsergebnis zu verstehen und wie Sie dieses Einkommen steigern können, ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Ein hohes Betriebsergebnis zeigt an, dass Ihr Unternehmen eine Reihe von Variablen erfolgreich verwaltet, z. B. die Kosten niedrig genug halten, um einen stabilen Gewinn zu erzielen, und auch die Preise zu einem angemessenen Preis zu bewerten. Die Steigerung des Betriebsergebnisses ist auch ein wesentlicher Bestandteil der Strategien zur Verbesserung des Nettogewinns. Bewerten Sie zunächst die Produkte, die Ihr Unternehmen bereits produziert, und finden Sie Möglichkeiten, die Kosten zu senken oder die Preise zu erhöhen, und suchen Sie gleichzeitig nach neuen Möglichkeiten, um zu expandieren.

Betriebsergebniskomponenten

Die Kennzahl für das Betriebsergebnis wird von Anlegern und Analysten zum Vergleich von Unternehmen verwendet, insbesondere von Unternehmen der gleichen Branche. Um den Betriebsertrag eines Unternehmens zu berechnen, ziehen Sie die Gesamtkosten der verkauften Waren, die Arbeits- und die täglichen Ausgaben vom Gesamtumsatz ab. Ein höherer Gesamtwert wird bewertet, da er zeigt, wie rentabel Ihr Unternehmen ist, und gibt Aufschluss darüber, wie gut Ihr Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet. Wenn beispielsweise Ihr Unternehmen und Ihr Business B Seidenblusen von ähnlicher Qualität produzieren und der Preis für Seide steigt, könnte das Betriebsergebnis aufgrund der gestiegenen Kosten der verkauften Waren einen drastischen Einbruch erleiden. Wenn Ihre Firma höhere Zahlen als Business B ausweist, bedeutet dies, dass Ihr Management bereit war oder sich in der Lage war, sich schneller an die Marktveränderungen anzupassen. Ihr Unternehmen kann dann als die sicherere Investition betrachtet werden.

Das Betriebsergebnis kann auch zur Bestimmung Ihrer Betriebsquote verwendet werden, dh der Gewinnspanne für Ihre Produkte. Teilen Sie das Betriebsergebnis durch den Gesamtumsatz, um die Betriebsgewinnmarge zu bestimmen. Diese Metrik wird auch von Anlegern und Analysten verwendet, um ähnliche Unternehmen und ihre Finanzpositionen miteinander zu vergleichen.

Grundlegende Ansätze zur Steigerung des Betriebsergebnisses

Bei der Umsetzung eines Margenverbesserungsplans präsentiert sich eine Vorlage in der Betriebsergebnisformel. Durch Erhöhung des Umsatzes und / oder Kostensenkung wird das Betriebsergebnis gesteigert. Sie müssen jedoch Ihr Geschäft und Ihren Markt sorgfältig prüfen, bevor Sie diese Änderungen implementieren. In einigen Branchen ist die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, begrenzt. Beispielsweise kann ein produzierendes Unternehmen, das andere Unternehmen mit schweren Maschinen beliefert, eine begrenzte Kundenbasis haben und nur wenige Möglichkeiten haben, die Kernproduktlinie zu erweitern. In ähnlicher Weise kann die Senkung der Kosten für verkaufte Waren die Verwendung billigerer Materialien oder die Verringerung der Arbeitskräfte erfordern. Dies könnte dazu führen, dass minderwertige Produkte den Gesamtabsatz schädigen oder einen längeren Produktionszeitplan mit Auswirkungen auf die Gesamtleistung haben.

Kleine Unternehmen in einer schnell wachsenden Branche oder einem Nischen- und Luxusbereich sind am besten in der Lage, den Preis oder die Produktion anzupassen, um das Gesamtbetriebsergebnis zu steigern. Beispielsweise könnte ein beliebter Anbieter von Mobiltelefonzubehör die Produktion steigern und 100.000 mehr Widgets pro Jahr verkaufen, wohingegen ein hochwertiges Designerhandtaschenhaus die Preise leichter um einen Prozentsatz anheben könnte, ohne die Verbraucher zu verunsichern.

Produktdiversifizierung und Eliminierung

In manchen Fällen erfordert das Erhöhen des Betriebsergebnisses das Durchbrechen Ihrer traditionellen Produktangebote, um entweder neue Wege zu finden, um das Einkommen bestehender Kunden zu gewinnen, neue Verbraucher zu gewinnen oder Produkte zu eliminieren, die mehr Ressourcen erfordern, und dabei einen geringeren Gewinn zu erzielen. Wenn Sie bereits eine vielfältige Produktlinie anbieten, stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsteam sich auf den Verkauf von Kunden konzentriert, egal ob Großhändler oder Einzelpersonen, mehrere Artikel oder Artikelarten. Eine Boutique, die Ihre Seidenhemden trägt, ist die perfekte Lösung für einen Großauftrag von Krawatten und Schals aus Seide, während eine Drogerie mit Ihrer Kalenderlinie eine natürliche Möglichkeit für die Vermarktung Ihrer Zeitschriften oder Schreibwaren ist. Das Verkaufspersonal muss auch geschult werden, um zu beurteilen, warum Kunden aufhören, etwas zu kaufen, damit Sie Kunden behalten, anstatt Kunden zu verlieren. Wiederholungsgeschäft ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Betriebsergebnis weiter zu steigern.

Dasselbe Prinzip gilt für die Beseitigung von Produkten, die nicht in Ihrer Produktionslinie verkauft werden, auch wenn sie zuvor als Grundnahrungsmittel angesehen wurden oder wenn Sie die Herstellungsweise bestimmter Produkte aufgrund erhöhter Produktionskosten ändern müssen. Wenn Sie beispielsweise die Zuckermenge in Ihren Zuckerkeksen um eine Unze pro Charge reduzieren, wenn Sie 10.000 Chargen pro Woche produzieren, werden 625 Pfund Zucker pro Woche eingespart. Wenn Zucker 1 Pfund pro Pfund kostet, sparen Sie 32.500 Dollar pro Jahr. Solange der Geschmack angenehm ist und der Verkauf hoch bleibt, ist die Auswirkung auf Ihr Endergebnis erheblich. Wenn Zuckerkekse für die Herstellung unerschwinglich werden, lassen Sie sie aus Ihrem Produktangebot fallen und verstärken Sie die Werbung für Ihre Brownie-Riegel oder Erdnussbutter-Kekse.

Verbesserung der Arbeitskosten

Die Arbeitnehmer müssen auch als Bestandteil des Betriebseinkommens betrachtet werden, da die Arbeitskosten zu den Kosten beitragen. Wenn alte Produktlinien stillgelegt werden oder neue Geschäftsmethoden die Abläufe rationalisieren können, müssen die Mitarbeiter möglicherweise entlassen werden, um die Kosten für Löhne und Sozialleistungen zu sparen. Wenn Sie ein neues Büro eröffnen, eine Produktlinie schließen oder andere Änderungen in Ihrem Unternehmen vornehmen, überprüfen Sie das gesamte Personal in diesem Büro, um festzustellen, ob sie einer anderen Stelle neu zugewiesen werden müssen, um eine neue Rolle zu erlernen oder entlassen zu werden.