So steigern Sie Ihre Beteiligung an der Vermarktung Ihres Produkts

Viele Kleinunternehmer gründen ihre Unternehmen aufgrund der Tatsache, dass sie Experten für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung sind und nicht unbedingt verkaufen. Wenn Sie die Marketingverantwortlichkeiten in Ihrem Unternehmen an einen internen Manager delegiert oder an eine Marketingfirma ausgelagert haben, können Sie Ihr Know-how auf verschiedene Arten zur Verfügung stellen. Wenn Sie ein besseres Verständnis davon bekommen, was Marketing genau bedeutet, können Sie den Marketingaktivitäten Ihres Unternehmens mehr Wert verleihen.

Überprüfen Sie Ihre Marktanalyse

Jeder gute Marketingplan beginnt mit einer Analyse des Marktes. Marketingmanager verwenden diese Informationen, um bei der Produktentwicklung, der Preisgestaltung, der Auswahl der Vertriebskanäle und der Verkaufsförderung zu helfen. Wenn Sie die Person in Ihrem Unternehmen sind, die über das meiste Fachwissen in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verfügt, sollten Sie Folgendes überprüfen: Bedarf auf dem Markt für das, was Sie verkaufen, Wettbewerb, aktuelle Marktpreise, demografisches Profil Ihres Zielkunden, Ihren Alleinstellungsgewinn und den Orte, die Sie verkaufen.

Bewerten Sie Ihr Produkt neu

Eine gründliche Analyse Ihres Marktes zeigt möglicherweise Möglichkeiten auf, wie Sie Ihr Produkt verbessern, Ihre Kosten senken oder ergänzende Produkte oder Dienstleistungen hinzufügen können. Wenden Sie das Wissen aus einer Marktanalyse an, um zu bestimmen, ob Sie Features hinzufügen müssen, um wettbewerbsfähig zu sein, kostenintensive Features zu entfernen, die Verbraucher nicht benötigen, ein Produkt mit mehreren Vorteilen in zwei oder mehr Produkte aufteilen oder Ihre Produktpalette erweitern. Ein Restaurantbesitzer könnte beispielsweise eine Nachfrage nach Mittagessen finden und in der Lage sein, ein begrenztes Lieferungsmenü mit Artikeln zu erstellen, die einen Gewinn generieren.

Verkaufen

Viele Kleinunternehmer haben die einzigartige Möglichkeit, große Aufträge bei Einzelhändlern oder Großkunden zu buchen, weil sie das Gesicht des Unternehmens sind, Rabatte oder Garantien vor Ort vornehmen können, detaillierte Produktfragen beantworten können und ein Potenzial bieten Käufer ein Gefühl der Sicherheit, weil er mit einem Firmeninhaber zu tun hat. Nehmen Sie an Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen teil, an denen Käufer und andere Geschäftsinhaber bei der Bestellung von Bestellungen teilnehmen, auch wenn Ihre Verkäufer die Angebote nachverfolgen und unterschreiben. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern nicht nur den Verkauf an, sondern begleiten Sie sie auch bei ihren schwierigen Anrufen.

Vertretung der Firma

Nutzen Sie Ihren Status als Inhaber Ihres Unternehmens, um die Markenpräferenz zu steigern, indem Sie zum Gesicht des Unternehmens werden. Verwenden Sie Ihr Image in Online- und Print-Anzeigen, erscheinen Sie in Rundfunk-Spots, schreiben Sie Artikel für Fachzeitschriften, sprechen Sie auf Branchenveranstaltungen und bieten Sie sich als Expertenquelle für Medien an. Wenn ein Unternehmer zu einem öffentlichen Gesicht eines Unternehmens wird, fühlt sich das Publikum häufig der Meinung, dass es von einer Person kauft und nicht von einem Unternehmen.

Kundenservice abwickeln

Wenn Sie in letzter Zeit nicht telefoniert haben, um Kundendienstanrufe abzuwickeln, erfahren Sie, wie Ihre aktuellen Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken. Möglicherweise finden Sie ein kleines Problem, das sich ständig wiederholt, oder Sie hören Ideen für neue Produkte. Kunden können Ihnen sagen, welche Erfahrungen sie mit einem Mitbewerber gemacht haben, oder Sie stellen dieselbe Frage, von der Sie dachten, dass Ihre Anweisungen oder Verkaufsmaterialien beantwortet wurden.