So steigern Sie Ihren Umsatz mit beschreibenden Titeln
Eine von der Cornell University vorgelegte Psychologiestudie stellte fest, dass die Cafeteria einer Fakultät der Universität ihre Umsätze um 27 Prozent steigerte, indem sie die Titel der verschiedenen Menüpunkte umformulierte, um aussagekräftigere Bezeichnungen aufzunehmen. Kleine Änderungen an Titeln können dazu beitragen, auch andere Produkte zu verkaufen. Der Effektivität dieser Technik sind jedoch Grenzen gesetzt, da übertriebene Behauptungen Ihren ersten Verkauf zum letzten machen können.
Arten von Etiketten
In der Cornell-Studie wurden verschiedene Möglichkeiten diskutiert, wie Titel positive Gefühle bei Kunden hervorrufen und sie zum Kauf lebhaft formulierter Artikel veranlassen können. Geographische Anspielungen wie "Genuine Memphis Barbecue" oder "Bayou Red Beans and Rice" weisen den Leser auf die Art der Mahlzeit hin und haben mehr Abnehmer als einfache Titel wie "Barbecue" oder "Rote Bohnen und Reis". In ähnlicher Weise laden Rückschläge zu idyllischen Zeiten, wie "Mamas Pfirsichschuster" oder "Homestyle-Chili", zu Behaglichkeit ein, während sensorische Titel wie "Abfallen der Knochen" das Essen in mehr als den Alltag bringen.
Übereinstimmende Beschreibung zum Produkt
Die Auswirkungen illustrativer Beschreibungen sollten nicht als freie Hand angesehen werden, um bis zur Unwahrheit kreativ zu sein. Die Beschreibung sollte mit dem Produkt übereinstimmen, auf das sie sich bezieht. Ob ein geografischer, sensorischer oder nostalgischer Winkel besser funktioniert, hängt von der Art des Produkts ab. Jede Branche hat ihre eigene Kultur. Ein möglicher Nachteil bei der Verwendung von beschreibenden Titeln besteht darin, dass die Erwartungen des Käufers erhöht werden. Wenn "Mamas üppige Quiche" erstarrt und ungenießbar ist, können Ihre Verkäufe anfänglich steigen, jedoch nicht für lange Zeit. Die Leute wollen, dass der Beweis im Pudding ist.
Lingo von der Industrie
Lebensmittel sind nicht die einzige Arena, in der sorgfältig abgestimmte Formulierungen den Umsatz steigern können. Open-Source-Unternehmensressource Bin Press bietet mehrere Tipps zur Auswahl von Produktnamen für ein Plugin. Wenn Sie zwischen dem Aufruf von "FBCmp 2.0" oder "jQuery Facebook Autocomplete" hin und her gerissen sind, entscheiden Sie sich für Letzteres. Wenige Menschen könnten nach dem ersten Titel ihren Zweck und ihre Verwendung verstehen. Der zweite Titel beschreibt nicht nur die Funktion des Plugins und erleichtert das Auffinden von Schlüsselwörtern, sondern gibt auch den Ton für eine detailliertere Beschreibung an, die die Punkte im Titel hervorhebt. Diese kleinen Änderungen führen zu einem größeren wirtschaftlichen Erfolg.
Gebote und Verbote
Der Online-Marktplatz EBay enthält einige Hinweise, wie Sie Ihren beschreibenden Titel für Verkaufserfolg formulieren können. Es wird empfohlen, den Urheber des Artikels zu verwenden, unabhängig davon, ob es sich um einen Künstler oder einen Markennamen handelt. Bitte geben Sie Farbe, Größe und Modellnummer an. Beispiele dafür sind: "Apple iPhone 5 (aktuelles Modell) - 16 GB - White & Silver Smartphone" und "Levi Strauss Damen Medium Red Leather Jacket". Sagen Sie nicht unwahre Aussagen, Obszönitäten oder Worte wie "Outlaw", um die rechtlichen Voraussetzungen des beworbenen Produkts in Frage zu stellen.