Wie können Kunden erkennen, dass sie Ihr Produkt benötigen

Kleine Unternehmen machen den Kunden klar, dass sie ihre Produkte brauchen, indem sie sie zum Kauf überzeugen. Und die beste Möglichkeit, Kunden zum Kauf zu bewegen, besteht darin, sie durch Verkauf und Werbung zu unterrichten. Sie haben eine bessere Chance, an Personen zu verkaufen, die Ihr Produkt trotz ihres Alters oder ihrer Einkommensgruppe am häufigsten verwenden. Ihr Erfolg hängt davon ab, ob Sie ein Qualitätsprodukt haben. Sie müssen sich auch mit den Produkten Ihrer Mitbewerber vertraut machen. Unternehmer nutzen verschiedene Schlüsseltechniken, um Kunden zum Kauf zu bewegen.

Persuasive Selling

Eine der besten Möglichkeiten, Kunden zum Kauf zu bewegen, ist die Einführung wichtiger Vorteile Ihrer Produkte. Zum Beispiel benötigt eine Person, die eine Kettensäge in Ihrem Baumarkt kauft, eine dauerhafte und effektive Maschine. Vergleichen Sie zunächst die Haltbarkeit und Wirksamkeit Ihrer Säge mit den Marken der Mitbewerber. Ihr Produkt hat möglicherweise andere Marken bei Haltbarkeitstests übertroffen. Laut Vertriebsexperte Evan Carmichael sind Stressvorteile für die Kunden am wichtigsten oder sinnvoll. Nutzen Sie Zeugnisse anderer Kunden, um Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Dies sind positive Aussagen zufriedener Nutzer.

Produktvorführungen

Eine Produktdemonstration kann eine effektive Methode sein, um Kunden davon zu überzeugen, dass sie Ihr Produkt benötigen. Kunden können aus erster Hand sehen, wie das Produkt funktioniert und wie bestimmte Funktionen ihren Bedürfnissen entsprechen. Halten Sie Ihre Produktdemonstration in einem stark frequentierten Bereich eines Geschäfts ab. Erstellen Sie große Displays, die einige der einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihres Produkts hervorheben. Fügen Sie Videos und Kataloge hinzu, die zeigen, wie sie verwendet werden. Mieten Sie ein Modell, um Ihr Produkt zu demonstrieren, insbesondere für ein Produkt mit vielen verschiedenen Anwendungen.

Kreative Werbeaktionen

Finden Sie kreative Wege, um Ihre Produkte zu bewerben. Senden Sie Ihre Produkte an bekannte Blogger, die über Produkte wie die Ihre berichten, gemäß einem Artikel aus dem Oktober 2010 in "The New York Times". Bitten Sie die Blogger, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt zusammenzufassen. Senden Sie Pressemitteilungen an Zeitungen und Fernsehsender und bitten Sie sie, Ihr Produkt zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass Sie Bloggern oder Reportern mitteilen, wo Kunden Ihre Produkte kaufen können.

Kostenlose Versuche

Es gibt keinen besseren Weg, um einen Kunden davon zu überzeugen, dass er Ihr Produkt benötigt, als eine kostenlose Testversion anzubieten. Kostenlose Testversionen ermöglichen es Kunden, Ihre Produkte in ihren eigenen, einzigartigen Einstellungen zu testen. Einige Benutzer sind häufig Benutzer des Produkts und erfahren, wie gut es funktioniert. Legen Sie einen Zeitrahmen für den Testzeitraum fest, beispielsweise 30 Tage. Erlauben Sie Ihren Kunden, das Produkt innerhalb dieses Zeitraums zurückzugeben, wenn sie es nicht möchten. Teilen Sie ihr mit, wann sie in Rechnung gestellt wird, wenn sie das Produkt aufbewahrt. Verwenden Sie kostenlose Proben für Lebensmittel und Getränke. Bieten Sie Coupons als Kaufanreize für Kunden an.