Wie mache ich einen Pitch für Wiederverkäufer?
Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber wenn niemand davon weiß, können Sie das Produkt nicht verkaufen oder Geld verdienen. Es ist der Name des Spiels, Einzelhandelsgeschäfte dazu zu bringen, in Ihrem Namen als Wiederverkäufer aufzutreten. Es ist jedoch viel einfacher gesagt als getan. Das Pech selbst ist nicht nur schwierig, sondern auch ein Treffen mit den Menschen, die Ihnen helfen können, ist schwierig. Ein Killerprodukt, ein bisschen Verkaufssinn und ein bisschen Glück sind nötig, um in die Regale der Wiederverkäufer zu gelangen.
Vorbereitung auf die Tonhöhe
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Analysieren Sie Ihr Produkt, Ihr Unternehmen und den Markt, um zu bestimmen, wo Ihre Produkte verkauft werden sollen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das nicht in der Lage ist, eine große Menge an Waren herzustellen, sollten Sie nicht sehen, ob Target oder Wal-Mart Ihr Produkt tragen werden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf kleine Einzelhandelsgeschäfte, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Verkaufen Sie sich nicht klein, sondern suchen Sie auch nicht nach den Sternen.
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Gehen Sie zu dem Geschäft, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen möchten. Bringen Sie Ihr Produkt mit. Fragen Sie nach dem Geschäftsleiter oder dem Eigentümer, wenn es sich um einen kleinen Laden handelt. Fragen Sie in einer Filiale, wer der Käufer für Ihre Region ist, und erhalten Sie die Kontaktinformationen dieser Person.
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Weisen Sie den Platz der Person zu, die für den Job am besten geeignet ist. Als kleines Unternehmen ist die beste Person wahrscheinlich Ihr Eigentümer, aber das ist nicht immer der Fall. Wenn Sie jemanden haben, der keine hochrangige Person ist, aber ein hervorragender Verkäufer ist, in den das Unternehmen Vertrauen hat, schicken Sie diese Person. Auf dieser Route kann der Einzelhändler jedoch fragen, warum der Eigentümer nicht auf dem Platz ist.
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Legen Sie einen Preispunkt für Ihr Produkt an. Wenn Sie Ihr Produkt privat verkauft haben, haben Sie bereits einen festen Preis, der jedoch möglicherweise geändert werden muss, um in die Strategie eines Geschäfts zu passen. Die Gewinnspanne, die Sie gerade jetzt realisieren, ist möglicherweise nicht realisierbar, wenn Sie mit Wiederverkäufern zu tun haben. Planen Sie also im Voraus. Seien Sie jedoch flexibel, denn der Wiederverkäufer muss auch Geld verdienen.
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Finden Sie die Antworten auf alle Fragen des Händlers, bevor Sie gefragt werden. Stellen Sie sich Prognosen für Verkaufszahlen und zukünftige Gewinne, Ihre Marketingideen und fügen Sie zugängliche Informationen zu Ihrem Produktionsprozess ein.
Pitch machen
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Zeigen Sie sich einige Minuten früher als Ihre Besprechung. Kleiden Sie sich entsprechend und bringen Sie Material, einschließlich des Produkts, für alle anwesenden Vertreter des Einzelhändlers mit.
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Konzentrieren Sie sich nur auf die Ideen, die Sie präsentieren möchten. Lassen Sie sich nicht von langfristigen Plänen oder Ideen mitreißen. Sorgen Sie sich darum, Ihr Produkt zuerst im Laden zu bekommen. Sie haben viel Zeit, sich später um alles andere zu kümmern.
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Machen Sie Ihr Pitch unverwechselbar, aber nicht so abwegig, dass es den Händler abschaltet. Es ist eine Sache, aufzufallen, es ist eine andere, so verrückt zu sein, dass der Einzelhändler nicht mehr mit Ihnen Geschäfte machen möchte. Halten Sie sich an die Grundlagen - nehmen Sie Blickkontakt auf, halten Sie den Einzelhändler ein und erwähnen Sie die Dinge, die Sie von der Konkurrenz unterscheiden.
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Bitten Sie um Feedback, nachdem das Spielfeld vorbei ist. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich zu äußern, bevor Ihr Meeting beendet ist, und dem Einzelhändler eine positive Vorstellung von dem Unternehmen und dem Produkt zu geben. Hinterlassen Sie eine Visitenkarte, damit Sie nach dem Meeting kontaktiert werden können.
Spitze
- Es kann mehrere Meetings mit einem Wiederverkäufer erfordern, damit dieser dem Verkauf Ihres Produkts zustimmt. Bleiben Sie dabei und lassen Sie sich nicht entmutigen.