Wie man ein Produkt erfolgreich vermarktet

Sie müssen mit der Entwicklung Ihrer Marketingkampagne beginnen, während Sie Ihr Produkt noch entwickeln. Die Erstellung eines Produkts wäre sinnlos, es sei denn, Sie kennen Ihren Zielmarkt, wie das Produkt für diesen Markt attraktiv ist und wie es sich von anderen Produkten unterscheidet. Daher sollten Sie bereits die wichtigsten Verkaufsargumente Ihres Produkts kennen. Jetzt müssen Sie sie Ihrem Publikum artikulieren.

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Bestimmen Sie Ihre Marketingstrategie. Eine undifferenzierte Vermarktungsstrategie funktioniert, wenn dieselbe Produktqualität eine breite Marktbasis anspricht. Umgekehrt hebt eine differenzierte Strategie die unterschiedlichen Aspekte des Produkts hervor, wenn auf verschiedenen Märkten beworben wird. Eine konzentrierte Strategie spricht mittlerweile nur ein Segment des Marktes an, anstatt sich in andere Segmente zu begeben.

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Testen Sie verschiedene Werbekampagnen innerhalb derselben Marktbasis. Platzieren Sie Ihre Produkte auch in verschiedenen Geschäften, die von unterschiedlichen demografischen Merkmalen besucht werden. Prüfen Sie, ob Sie mehr als eine Marktbasis testen möchten - Sie werden feststellen, dass eine andere Demografie Ihr Produkt aus einem Grund mag, an den Sie nicht gedacht haben. Stellen Sie sicher, dass jede Kampagne Ihr Verkaufsargument hervorhebt. Rufen Sie die Emotionen jeder Gruppe auf, für die Sie Ihr Produkt vermarkten. Bewerten Sie dann den Erfolg jeder Kampagne und hören Sie das Kunden-Feedback von Verkäufern oder Follow-Up-Umfragen.

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Saat den Markt, was bedeutet, potenziellen Kunden zu zeigen, warum sie Ihr Produkt brauchen (oder wollen). Geben Sie ihnen Muster oder eine Testversion Ihres Dienstes. Bemühen Sie sich, Ihr Produkt in die Hände von Branchenführern oder Unternehmen zu bringen, die möglicherweise mehr als einen Artikel kaufen müssen. Bitten Sie Experten, Ihr Produkt zu testen und Testimonials bereitzustellen.

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Teilen Sie Ihre Testimonials auf Ihrer Website und in Ihren Broschüren, insbesondere den Testimonials von Experten und Branchenführern. Dies wird Glaubwürdigkeit aufbauen. Verteilen Sie Pressemitteilungen an die Medien, um das Erscheinungsbild Ihres Produkts oder überraschende und positive Ergebnisse der untersuchten Experten bekannt zu geben.

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Starten Sie Ihre Werbekampagne und zielen Sie auf die Märkte ab, die Sie für Ihr Produkt als am empfänglichsten erachten. Halten Sie eine Produktveröffentlichung oder eine große Eröffnungsveranstaltung ab, um lokales Interesse und Öffentlichkeit zu wecken. Platzieren Sie Anzeigen in den Publikationen, die Ihr Zielmarkt liest, in lokalen Radio- und Fernsehsendern und in Zeitungen.

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Bewerten Sie den Erfolg Ihres Produkts im Laufe der Zeit. Notieren Sie sich Änderungen der Marktbasis und der Kundenerwartungen. Positionieren Sie Ihr Produkt bei Bedarf neu. Zum Beispiel positionierte Proctor & Gamble seine verschiedenen Windelgrößen neu, indem es sie als "Pampers-Phasen" vermarktete, die sich an Babys und Kleinkinder unterschiedlichen Alters richteten, "Karriere im Marketing".