Wie man Vitamine vermarktet

Auf dem Einzelhandelsmarkt müssen Sie mit den Trends Schritt halten und sich mit den Warenbewegungen in Ihren Regalen befassen, um genau vorhersagen zu können, wie sich der Umsatz bei der Erstellung Ihrer Marketingpläne bewegt. Um Vitamine effektiv zu vermarkten, müssen Sie eine Reihe von Faktoren ausbalancieren, von Anreizen, die Sie von Herstellern für eine günstige Platzierung erhalten, bis hin zu den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden.

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Überprüfen Sie Ihre Verkaufszahlen jeden Monat, um sich über die heißen Artikel und die Vitamine zu informieren, die den besten Platz im Regal beanspruchen und sich nicht schnell bewegen. Bereiten Sie Ihre Point-of-Sale-Racks so vor, dass sie die Trends in Ihrem eigenen Geschäft widerspiegeln, und legen Sie die heißen Artikel in leicht zugänglichen Racks ab.

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Teilen Sie Ihre Merchandising-Strategie mit Ihrem Lagerbestand ab. Es macht keinen Sinn, diesen beliebten Vitaminen den besten Raum zu geben, wenn Sie nicht über das Inventar verfügen, um den Verkauf zu stützen.

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Verwenden Sie vom Hersteller bereitgestellte Schilder- und Ganganzeigen, die mit Ihren anderen In-Store-Designs abgestimmt sind. Versuchen Sie, kurzfristige Platzierungsvereinbarungen zu treffen, bis Sie sehen, wie Ihre Kunden auf die Merchandising-Anzeigen reagieren.

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Lesen Sie pharmazeutische Zeitschriften, Fachzeitschriften und allgemeine medizinische Nachrichten, um mit den neuesten Trends Schritt zu halten. Abonnieren Sie medizinische Fachzeitschriften, die Hinweise auf kommende Ankündigungen in der Vitaminbranche geben können. Im gesamten 21. Jahrhundert wurde beispielsweise mehr Wert auf die Vorteile der Einnahme von Fischöl zur Senkung des Triglyceridspiegels gelegt. Als im April 2011 eine neue Studie über die Vorteile von Fischöl-Ergänzungsmitteln zur Verhinderung einer Depression nach der Geburt herauskam, könnten Sie sich auf den Umsatzanstieg vorbereitet haben, indem Sie sich hochwertiges Fischöl-Ergänzungsmaterial einlagern, Ihr Inventar anpreisen und den Ergänzungsmitteln nebenbei erstklassigen Platz bieten eine Kopie der Nachrichtenberichte.

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Platzieren Sie den Verkauf und spezielle Kaufvitamine in der Rückseite des Shops zusammen mit Produkten, die Ihnen die höchste Marge bieten. Kunden, die die beworbenen Produkte suchen, sind den Gegenständen ausgesetzt, denen Sie bei der Annäherung an die Verkaufsartikel nachgehen.

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Halten Sie im Geschäft Aktionen mit gesundheitsbezogenen Themen ab, um den Verkauf von Vitaminen zu fördern. Bringen Sie beispielsweise einmal pro Woche einen lokalen Diätassistenten mit, um an einem Schreibtisch in der Nähe Ihrer Apotheke zu sitzen und Fragen zu beantworten. Bieten Sie regelmäßige Blutdruckuntersuchungen oder Diabetes-Informationsstände an, die sich auf Wellnesspläne und die Bedeutung der Ernährung konzentrieren.

Spitze

• Achten Sie auf Unterbrechungen bei den von Ihren Lieferanten verfügbaren Einkäufen. Eine Möglichkeit, den Verkauf Ihrer höheren Preispunkte zu steigern, ist die Weitergabe der Einsparungen, die Sie von Lieferanten erhalten. Befestigen Sie diese günstigen Produkte an anderen Vitaminen, die denselben Kunden anziehen könnten. Wenn Sie beispielsweise kurz vor der kalten Wintersaison einen außergewöhnlich niedrigen Preis für Vitamin C erhalten können, sollten Sie ein Display mit Zink und anderen Ergänzungsmitteln zur Erkältungsprophylaxe bauen.

Warnung

• Versetzen Sie Ihre Vitaminauswahl so, dass Kunden nicht überlastet werden, wenn sie sich dem Vitaminbereich nähern. Laut Retail Customer Experience wird das Unterbewusstsein vorübergehend geschlossen, wenn es zu viele Optionen gibt. Wählen Sie ein paar bestimmte Marken für den Transport oder die Platzierung von Produkten nach Marke, Vitamin-Typ oder den Gründen, aus denen Konsumenten die Vitamine verwenden. Sie können beispielsweise einen Bereich für die Gesundheit von Frauen oder für Kinder einrichten. Helfen Sie Kunden dabei, den Unterschied zwischen den verschiedenen Marken durch Beschilderung oder Regalplatzierung zu erkennen.