So motivieren Sie Ihren Außendienst

Egal in welcher Branche Ihr Unternehmen tätig ist, ein engagierter, professioneller und produktiver Außendienst ist ein großer Vorteil. Wenn die Verkaufskräfte motiviert bleiben, kann es recht einfach sein, wenn die Zeiten gut sind und die Verkäufe ungehindert fließen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch einen rauen Fleck bekommt, kann es sehr viel schwieriger sein, die Leistungsträger an Bord zu halten und sie motiviert zu halten. Durch die Einführung eines vielseitigen Ansatzes für die Motivation und die Moral der Mitarbeiter können Ihre Top-Vertriebsmitarbeiter unabhängig von den Marktbedingungen außerhalb ihres Marktes Spitzenleistungen erbringen.

1

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam ein umfassendes Verständnis für das Unternehmen als Ganzes, nicht nur für die einzelnen Produkte, die es verkauft. Nehmen Sie sich die Zeit, um alle Verkäufer im Büro mit neuen Vertriebsmitarbeitern vertraut zu machen, und geben Sie den neuen Mitarbeitern einen Rundgang durch die Einrichtung und einen Blick auf die Produktionslinie. Zu sehen, wie ihre Arbeit in das Gesamtbild passt, kann für Vertriebsprofis sehr motivierend sein.

2

Implementieren Sie Verkaufswettbewerbe und Auszeichnungen für Verkäufer, die jeden Monat ihre Quoten erfüllen und übertreffen. Nichts motiviert die Mitarbeiter so sehr wie Geld, aber wenn das Geld knapp ist, können Unternehmen kreative Alternativen nutzen, darunter Büropartys, Plaketten, Zertifikate und nicht monetäre Belohnungen. Setzen Sie sich mit anderen Geschäftsinhabern in Verbindung, wenn Sie reduzierte Geschenkgutscheine in großen Mengen kaufen möchten, und verwenden Sie diese Preise, um herausragende Mitglieder des Teams zu motivieren und zu belohnen.

3.

Richten Sie Ihr Bonusprogramm auf die Schaffung neuer Geschäfte aus. Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, neue Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen zu finden, und belohnen Sie die Vertriebsmitarbeiter, die die neuen Kunden am besten dazu bringen, diese neuen Kunden durch die Tür zu bringen. Laut Paul Gavejian, einem Geschäftsführer der Firma Total Compensation Solutions, hat die Anzahl der Unternehmen zugenommen, die Bonusprogramme nutzen, um den Umsatz ihrer Unternehmen zu steigern.

4

Verfolgen Sie die individuelle Leistung, verwenden Sie jedoch auch einen Teamansatz. Um produktiv zu sein, müssen Vertriebsmitarbeiter sich als geschätzte Mitglieder des Teams fühlen. Teambuilding-Übungen und regelmäßige Unternehmensstatusmeetings sind daher eine gute Möglichkeit, diese Mitarbeiter motiviert und produktiv zu halten.