So erfassen Sie lokale Printwerbung

Kleine Unternehmen haben verschiedene Möglichkeiten, die Leistung einzelner Werbe- und Marketingkampagnen zu überwachen, die in der Print-Arena eingesetzt werden. Durch das Einschätzen der Reaktion der Verbraucher kann das Unternehmen die richtigen Kunden mit den richtigen Messaging-Funktionen ansprechen und Praktiken oder Messaging-Aktivitäten einstellen, die nicht zu Umsätzen führen. Die Ergebnisse können zum Beispiel anhand von Preisschwankungen, Kodierungen, Texten und Veranstaltungsorten gemessen werden.

Preisgestaltung

Supermärkte und Discounter haben die Printwerbung schon seit langem genutzt, um den Verkauf bestimmter Waren über temporäre Discountpreise anzukurbeln. Für kleine und mittlere Unternehmen sollte jede Zeitung, Zeitschrift oder Direktmarketing-Werbung, die einen bestimmten Rabatt für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung hervorhebt, ein höheres Umsatzvolumen für dieses Angebot erzielen. Wenn dies nicht der Fall ist, muss das Unternehmen die Preisgestaltung weiter anpassen oder entscheiden, ob das richtige Produkt in der richtigen Veröffentlichung beworben wird. Laut Werbeberater Roy Williams gehört zu den Nachteilen einer reinen Preisstrategie, dass, selbst wenn sie sich als wirksam herausstellt, diese sich schnell ändern kann, wenn ein Mitbewerber, der über ähnliche Methoden Werbung macht, dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung zu einem noch niedrigeren Preis anbietet .

Codierung

Printzeitungen, Coupons und Direct-Mail-Flyer können so codiert werden, dass das Unternehmen weiß, wer welches Angebot wo eingelöst hat und wo der Verbraucher zuerst von Angebot oder Rabatt erfuhr. Heimbasierte Computersoftwareprogramme wie Microsoft Publisher und Excel ermöglichen dem Geschäftsinhaber, Tracking-Nummern auf Geschenkgutscheinen und Coupons einzufügen. Das Unternehmen kann dann Kundenantworten aufzeichnen und kategorisieren, wenn die Coupons und Zertifikate eingelöst werden, und hilft dabei, Informationen zu sammeln, unter anderem, wann und wo Verkäufe stattfinden und welche Arten von Kunden reagieren. Durch die Codierung kann auch sichergestellt werden, dass beispielsweise ein Geschenkgutschein nicht unsachgemäß kopiert oder mehrfach eingelöst wird.

Text

Die Art und Weise, wie Print-Anzeigen formuliert werden, kann unterschiedliche Reaktionen der Verbraucher hervorrufen und auch die Anzahl und die Art der Anfragen potenzieller Kunden beeinflussen, wenn sie das Unternehmen besuchen oder kontaktieren. In bestimmten Anzeigen können eindeutige "Flaggen" gesetzt werden, um die Reaktion der Verbraucher zu testen. Williams führt das Beispiel des Begriffes „Diamanten mit dickem Boden“ an, der in einer lokalen Anzeige für ein Juweliergeschäft platziert wurde, was mehrere Kunden veranlasste, sich nach dem Begriff in Juweliergeschäften in der gleichen Stadt zu erkundigen. Andere Methoden zur Beschreibung oder Dramatisierung der „Story“ eines Produkts können sich in verschiedenen Anzeigen unterschiedlich auswirken.

Tagungsort

Wo die Print-Anzeige platziert wird, kann ihre endgültige Wirksamkeit bestimmen, je nachdem, ob sie die beabsichtigte Zielgruppe erreicht. Durch das Platzieren von Print-Anzeigen in anderen Medien, insbesondere in Online-Locations, kann das Unternehmen weitere Hinweise erhalten, was am besten funktioniert. Eine auf Websites platzierte Anzeige oder ein Gutschein kann beispielsweise über mehrere Dienste und Webanalysetools wie Clicktracks und OneStat verfolgt werden. Mithilfe von Verweis- und Feedbackboxen, die auf der eigenen Online-Einkaufswagen-Seite eines Unternehmens abgelegt werden, können bestimmte Informationen abgerufen werden, z. B. wie Kunden Ihr Geschäft gefunden haben. Diese Informationen können dann dazu verwendet werden, um Printkampagnen zu verbessern und diejenigen zu erreichen, die nicht online einkaufen.

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