Auswirkungen der wirtschaftlichen Veränderungen auf die Unternehmensstrategie

Durch die strategische Planung kann ein Unternehmer die personellen und finanziellen Ressourcen des Unternehmens dort einsetzen, wo er das größte Potenzial für die Erzielung von Einnahmen und die Steigerung der Rentabilität hat. Ein Eigentümer sollte seine Unternehmensstrategie nicht als statisch betrachten, was er einmal im Jahr vorbereitet. Das wirtschaftliche Umfeld, in dem das Unternehmen tätig ist, ändert sich ständig. Wesentliche Änderungen in der wirtschaftlichen Richtung im Laufe des Jahres können dazu führen, dass der Eigentümer seine Strategien und die Verteilung seiner Marketingressourcen ändert.

Marketing-Taktiken ändern

Wenn der Unternehmer Anzeichen für eine konjunkturelle Abschwächung sieht, könnte er als Reaktion darauf agieren, aggressivere Marketingtaktiken zu implementieren, um angesichts der nachlassenden Nachfrage den Marktanteil zu halten. Er könnte Kunden besondere Anreize bieten, wie z. B. Buy-One-Get-One-Free-Deals, oder Preissenkungen und Preissenkungen durch Werbung, Social Media und seine Website fördern, um den Verkauf anzukurbeln.

Verzögerung der strategischen Umsetzung

Eine wirtschaftliche Abkühlung kann dazu führen, dass der Unternehmer die Umsetzung seiner Strategie zur Expansion des Unternehmens verlangsamt. Er könnte die Einstellung neuer Mitarbeiter in die jährliche Personalprognose verschieben. Um Bargeld zu sparen, wenn sich ein wirtschaftlicher Abschwung auf seinen Umsatz auswirkt, kann er den Kauf von Ausrüstung oder andere Investitionen verzögern, die Teil seiner langfristigen Entwicklungsstrategie waren.

Überprüfen Sie die Kundenservice-Strategie

Wenn ein konjunktureller Abschwung aufgrund vorsichtiger Ausgaben die Gewinnung neuer Kunden erschwert, sollte der Geschäftsinhaber zusätzlichen Wert darauf legen, bestehende Kunden zu befriedigen - und zu binden. Er und seine Mitarbeiter sollten alle Aspekte ihrer Kundendienststrategie überprüfen, einschließlich der Art und Weise, wie seine Mitarbeiter mit Kundenbeschwerden umgehen und wie schnell die Fragen der Kunden beantwortet werden. Der Kleinunternehmer beschäftigt sich häufig direkt mit Kunden und bietet ihm die Möglichkeit, ihn zu fragen, was das Unternehmen besser tun könnte, um sein Geschäft zu halten.

Erwägen Sie Akquisitionen

Ein erfolgreiches kleines Unternehmen verfügt möglicherweise über die finanziellen Mittel, um kleinere Wettbewerber zu gewinnen. Wenn sich die Wirtschaft in einem schlechten Zustand befindet, kann der Eigentümer diese Übernahmen möglicherweise zu günstigen Bedingungen tätigen, da der Eigentümer des anderen Unternehmens verkaufen und nicht versuchen will, eine Rezession zu überstehen. Die Akquisition kann den Marketingbereich und die Kundenbasis des Unternehmens erweitern. Wenn die Wirtschaft aus ihrem Einbruch herauskommt, wird das Unternehmen bereit sein, aus diesen Vermögenswerten Kapital zu schlagen und das Geschäft rasch zu vergrößern.

Dauerhafte oder vorübergehende Änderungen

Die Eigentümer hoffen, dass ein wirtschaftlicher Abschwung ein normaler Aspekt des Konjunkturzyklus ist und günstige Bedingungen wiederkehren werden. In bestimmten Fällen kann die konjunkturelle Abnahme ein Zeichen für eine dauerhafte Verschiebung sein, bei der ein Eigentümer strategische Änderungen vornehmen muss. Durch die Schließung eines großen Werks in einer Kleinstadt kann die Nachfrage nach Einzelhandelsgeschäften in der Umgebung, in denen die Fabrikarbeiter zu ihren Kunden gehören, reduziert werden. Ein kleines Einzelhandelsunternehmen kann seine Pläne zur Eröffnung weiterer Standorte aufgeben und nach günstigeren Expansionsmöglichkeiten in anderen Städten suchen.