Bedeutung von Facebook im B2B-Marketing

Unternehmen betrachteten Social-Networking-Plattformen wie Facebook zunächst als neue Chance für Marketingkampagnen (B2C). Unternehmen erkennen jedoch, dass Social-Networking-Kampagnen mit den richtigen Taktiken die Marketing-Aktivitäten von Business zu Business (B2B) effektiv steigern. Facebook spielt bei diesen neuen Bemühungen aufgrund seiner Beliebtheit, Inhaltsmöglichkeiten und Tools zum Ausrichten von Werbung eine wichtige Rolle.

Popularität

Wenn ein Unternehmen Social Media-Taktiken in seine B2B-Marketingstrategie einbeziehen möchte, muss es eine Präsenz auf Facebook schaffen. Unternehmen, die Social Media als Teil ihrer Verbraucherwerbestrategie verwenden, verfügen über Konten mit diesem Dienst. Viele ihrer Mitarbeiter haben Facebook-Seiten. Facebook ist eine der beliebtesten Plattformen für soziale Netzwerke im Internet. Daher ist es schwierig, ohne Facebook-Konto eine seriöse B2B-Marketingkampagne für soziale Netzwerke zu starten.

Groundswell Support

Das ultimative Ziel einer B2B-Marketingkampagne besteht darin, die Entscheidungsträger eines potenziellen Kundenunternehmens beim Kauf Ihrer Waren und Dienstleistungen zu beeinflussen. Es ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, diese Entscheidungsträger direkt anzusprechen. Die endgültige Entscheidung ist zwar ihre, aber sie wird sicherlich von den Meinungen ihrer Angestellten beeinflusst. Mit einem Facebook-Konto können Sie direkt an das Unternehmen vermarkten, das Sie zu einem Kunden machen möchten, sowie seine Mitarbeiter, die über Facebook-Seiten verfügen. Durch die Vermarktung an reguläre Mitarbeiter können Sie Ihre Produkte in Unternehmen indirekt unterstützen.

Inhalt

Der Hauptfaktor, der das B2B-Marketing vom B2C-Marketing unterscheidet, ist die Substanz. Consumer Marketing schafft ein Image, das sich an Einzelpersonen richtet. Unternehmen beschäftigen sich jedoch mehr mit der Substanz eines Produkts: seinen Kosten, seiner Zuverlässigkeit und der Unterstützung, die Sie dafür leisten. Mit Facebook können Sie eine sekundäre Website erstellen, auf der Sie Informationen zu Angeboten, Schulungsvideos oder anderer Produkthilfe und Dokumentation veröffentlichen können. Diese Elemente werden für Konten angezeigt, die Ihrem Unternehmen folgen, sowie in Ihren zielgerichteten Anzeigen.

Targeting

Von allen Social-Networking-Plattformen im Internet verfügen heute keine über die gleichen zielgerichteten Werbemöglichkeiten von Facebook. Facebook sammelt mehr Informationen über seine Mitglieder als andere Dienste. Mit diesen Angaben können Sie Anzeigen nach Beruf, Interessen und sozialen Verbindungen erstellen. So können Sie Ihre Marketingaktivitäten auf bestimmte Unternehmen, deren Mitarbeiter oder Fachleute ausrichten. Dies können einfache Anzeigen oder Material sein, um diese Fachleute dazu zu bewegen, sich den Inhalt Ihrer Facebook-Präsenz anzusehen. Wenn sie den Inhalt interessant oder hilfreich finden, können sie der Seite folgen. Diese Bekanntheit erhöht die Vertrautheit mit der Glaubwürdigkeit und Kompetenz Ihres Unternehmens und schafft Platz für mehr direktes B2B-Marketing.