Einführung in einen Marketingplan
Ein wichtiger Aspekt jedes Geschäftsplans ist der Marketingplan. Der Marketingprozess umfasst das Finden, Verstehen und Befolgen der Bedürfnisse des Kunden sowie die Sensibilisierung der Marke für die Öffentlichkeit. Ein Marketingplan legt die Methoden fest, mit denen das Unternehmen diese Ziele erreicht. Ein grundlegender Marketingplan enthält auch Unternehmensziele, um diese Aufgaben zu erfüllen und bestimmte Meilensteine zu erreichen.
Zusammenfassung
Der Executive Summary-Abschnitt eines Marketingplans besteht aus einer Zusammenfassung des aktuellen Status und der zukünftigen Pläne des Unternehmens. Die einseitige Zusammenfassung gilt als wichtigste Facette des Marketingplans, da sie die wesentlichen Marketinginformationen zusammenfasst. Die Zusammenfassung enthält den Namen des Unternehmens, den Namen des Produkts, eine Produktbeschreibung, eine Liste der Wettbewerbsvorteile des Produkts und seinen Zielmarkt. In der Zusammenfassung sind auch die kurzfristigen und langfristigen Ziele für den Produktverkauf und den Marktanteil sowie andere Marketingdaten aufgeführt.
Zielmarkt
Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg eines Marketingplans ist die Ermittlung des "Zielmarktes". Ein Zielmarkt umfasst potenzielle Kunden in einer bestimmten demografischen, geografischen oder sozioökonomischen Gruppe. Für viele Produkte ist der Zielmarkt nicht auf die Benutzer des Produkts beschränkt. Als NIVEA FOR MEN seine Marke neu startete, beschränkte das Unternehmen seinen Zielmarkt nicht nur auf Männer (die Benutzer des Produkts), sondern erweiterte seinen Marketingplan auf Frauen (die häufig das Produkt kaufen).
Aktuelle Marketing-Situation
Bevor der Marketingplan wirksame Schritte für den zukünftigen Erfolg vorschlagen kann, muss er eine Analyse der aktuellen Situation enthalten. Der Schlüsselaspekt dieses Abschnitts beinhaltet eine SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse ermittelt die Stärken und Schwächen des Marketing-Personals, zeigt Profitabilitätschancen auf und untersucht potenzielle Bedrohungen für den Planerfolg. Dieser Abschnitt enthält auch Bewertungen aktueller sozialer und politischer Trends, die sich auf den Erfolg des Plans auswirken können, sowie auf die Art und Weise, wie sich das Produkt der Konkurrenz stellt.
Ziele des Marketingplans
Der Marketingplan muss auch klare, quantifizierbare Ziele enthalten. Die Marketingmitarbeiter können diese Ziele verwenden, um die Wirksamkeit des Plans bei dessen Inkrafttreten zu bestimmen. Der Plan sollte die Ziele in einer bestimmten Sprache angeben und messbare Daten wie Marktanteil, Verkaufsvolumen und Kapitalrendite verwenden, um seinen Erfolg zu bestimmen. Zu den Zielen gehören in der Regel auch Zeitvorgaben, um diese Meilensteine zu erreichen (z. B. 30 Prozent Marktanteil nach dem ersten Jahr, 50 Prozent nach dem zweiten Jahr usw.).
Marketing Strategien
Im Abschnitt Marketingstrategien werden die Methoden beschrieben, mit denen das Unternehmen seine Ziele erreichen möchte. Dieser Abschnitt enthält die "Vier Punkte" des Marketings: Produkt, Promotion, Preis und Ort. Der Produktbereich enthält Pläne zum Branding, zur Benennung und zur Erweiterung des Produkts. Der Promotion-Abschnitt listet die Methoden auf, mit denen das Produkt auf die Öffentlichkeit aufmerksam gemacht wird. Der Preisabschnitt analysiert verschiedene Produktpreispunkte. Im Abschnitt "Ort" wird angegeben, wo und wie das Produkt verteilt wird.