Gemeinsame Marketingvereinbarungen

Unternehmen schließen gemeinsame Marketingvereinbarungen, um Marktanteile zu gewinnen. Ein Unternehmen verpflichtet sich, die Produkte des anderen bei seinen bestehenden und zukünftigen Kunden zu bewerben. Gemeinsame Marketingabkommen werden am wahrscheinlichsten zwischen zwei Unternehmen geschlossen, die auf denselben Verbraucher abzielen. Eine Fluggesellschaft könnte eine Partnerschaft mit einem Kreditkartenunternehmen eingehen, um Verbrauchern Flugupgrades und Meilen als Gegenleistung für die Verwendung der Karte anzubieten. In den meisten Vereinbarungen erhält ein Unternehmen eine Vergütung für die Werbung für die Produkte des anderen.

Gemeinsame Ziele

Als Kleinunternehmer sehen Sie möglicherweise die Notwendigkeit, eine gemeinsame Marketingvereinbarung abzuschließen. Eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen könnte kostengünstiger sein. Dies gilt insbesondere, wenn die Ressourcen dieses Unternehmens Ihren überlegen sind. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist das andere Unternehmen möglicherweise bereits ein etablierter Markenname in den Köpfen Ihrer Zielkunden. Die idealsten Partnerschaften bestehen zwischen Unternehmen mit ähnlichen Geschäftswerten. Am besten ergänzen sich die Produkte der Unternehmen. In Kombination sollten beide Produkte ein unerfülltes Marktbedürfnis erfüllen.

Rechtliches Übereinkommen

Gemeinsame Marketingvereinbarungen sind Rechtsbeziehungen zwischen Unternehmen. Die rechtliche Vereinbarung regelt die Verantwortlichkeiten jedes Unternehmens. Um die Interessen der einzelnen Unternehmen zu schützen, wird in der Vereinbarung auch angegeben, welche Vorteile die einzelnen Unternehmen erhalten. Zum Beispiel kann Ihr Unternehmen vereinbaren, die Produkte eines anderen Unternehmens für 10 Prozent des Gewinns zu verkaufen. In der Vereinbarung sollte dies angegeben werden, um mögliche Unstimmigkeiten zu vermeiden. Da Sie sich in einer Partnerschaft befinden, sollte in der Vereinbarung auch angegeben werden, wie das andere Unternehmen seine Produkte zur Verfügung stellen will.

Geplanter Prozess

Die Planung und Erforschung potenzieller Partner ist unerlässlich. Sie müssen zunächst ermitteln, welche Lücken Sie füllen möchten. Gleiches gilt, wenn Sie von einem anderen Unternehmen über den Abschluss einer Vereinbarung angesprochen werden. Wenn das Produkt oder der Markenname Ihren Kunden nicht gefallen würde, wäre es besser, Sie zu bestehen. Die finanzielle Stabilität des anderen Unternehmens ist wichtig. Ihre Strategien für das Marktwachstum und die Produkterfüllung sind ebenso wichtig. Sie sollten auch die mit der Vereinbarung verbundenen Kosten und Vorteile berücksichtigen.

Markenunifizierung

In einigen Fällen können Unternehmen zwei Markennamen zusammenführen oder "vereinheitlichen". Dies bedeutet, dass beide Markennamen in jeder Werbung zusammen erscheinen. Zum Beispiel kann eine Fast-Food-Kette in einer Vereinbarung mit einem Unterhaltungsunternehmen sowohl Marken in Einzelhandelsgeschäften als auch auf Mahlzeitverpackungen bewerben. Bestimmte Produkte, die ausschließlich in einem Discounter verkauft werden, werden in der Werbung mit der Marke des Shops versehen. Ziel ist es, beide Marken im Sinne des Verbrauchers miteinander zu verknüpfen.