Wichtige Punkte, um einen Verkaufsplan zu erhöhen

Einzelne Verkäufer und Organisationen entwickeln häufig Verkaufspläne, die sie befolgen, um persönliche oder organisatorische Verkaufsziele zu erreichen. Wenn eine Organisation oder eine Person beginnt, ihre Ziele konsistent zu erreichen, kann es Zeit sein, den Verkaufsplan mit aggressiveren Strategien anzupassen, die zu mehr Umsatz führen können. Ein Verkäufer oder eine Organisation kann am wahrscheinlichsten neue Ziele erreichen, wenn der Verkaufsplan auf realistische und messbare Ziele ausgerichtet ist.

Machen Sie eine Quote zum absoluten Minimum

Organisationen oder Einzelpersonen legen häufig Quoten für die Anzahl der Verkäufe fest, die sie in einem bestimmten Zeitraum erzielen möchten. Ein Verkäufer, der hofft, den Umsatz zu steigern, sollte niemals eine Quote als sein Ziel betrachten - diese Zahl sollte die Mindesterwartung sein. Berechnen Sie die Zahlen aus früheren Verkaufsperioden und bestimmen Sie, wie viele Kontakte erforderlich waren, um die Quote zu erreichen. Bestimmen Sie anschließend, wie viele Kontakte Sie benötigen, um Ihre Quote zu überschreiten.

Gesamtbewusstsein verbessern

Je mehr Personen wissen, dass Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen oder mehrere dieser Personen verkaufen. Sie können den Bekanntheitsgrad Ihrer Person und Ihres Produkts verbessern, indem Sie an Messen teilnehmen, Berufsverbänden beitreten, die für das von Ihnen verkaufte Produkt oder den gewünschten Service relevant sind, und Artikel oder andere Artikel für Blogs und Publikationen verfassen, die Ihnen bei der Bewerbung des Produkts helfen können du verkaufst.

Bauen Sie das Bewusstsein der Gemeinschaft auf

Suchen Sie nach Organisationen in Ihrer Nähe, in denen Gastredner oder Gastteilnehmer zu ihren Funktionen gehören. Suche nach Möglichkeiten, um diese Gruppen anzusprechen. Helfen Sie mit lokalen Wohltätigkeitsorganisationen oder anderen freiwilligen Gruppen. Auch wenn diese Gruppen nicht direkt mit dem Produkt verbunden sind, das Sie verkaufen möchten, fördern Sie sich und Ihr Produkt, wenn Sie mit allen Arten von Menschen interagieren.

Verweise suchen

Bitten Sie um Empfehlungen von aktuellen Kunden. Verfolgen Sie den Fortschritt, wenn Sie nach Empfehlungen fragen. Bieten Sie Rabatten an, die Empfehlungen anbieten. Es ist wichtig, eine solide Beziehung zu aktuellen Kunden aufrechtzuerhalten, wenn Sie von ihnen Empfehlungen erwarten.