Schlüssel zum Schreiben einer Positionierungsanweisung
Die meisten Kleinunternehmer suchen nach Möglichkeiten, sich von Mitbewerbern abzuheben. Eine der effektivsten Methoden, um dies zu erreichen, besteht darin, über eine Positionierungserklärung oder eine Aussage zu verfügen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eindeutig beschreibt, deren Vorteile und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Sobald die Positionierungsaussage erstellt wurde, können Sie Marketing-Tools entwickeln, die neue Kunden ansprechen. Glücklicherweise können auch Nicht-Marketing-Gurus Positionierungsaussagen für ihre kleinen Unternehmen erstellen, indem sie einer grundlegenden Gliederung folgen und einige ganzheitliche Fragen beantworten.
Zielmarkt
Definieren Sie Ihren gewünschten Zielmarkt, bevor Sie eine Positionsaussage verfassen. Denken Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nach und wer braucht oder will es. Sie müssen auch darüber nachdenken, wer sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann. Wenn Sie beispielsweise eine Boutique haben, die trendige Kleidung verkauft, sind Ihr idealer Markt vielleicht Teenager oder junge Erwachsene. Wenn Sie Rasenpflegedienste verkaufen, können Ihr Zielmarkt Eigenheimbesitzer in einem bestimmten Gebiet oder sogar Gewerbegebiete sein. Ein Schlüssel für die Auswahl des idealen Zielmarktes ist das Sammeln von Informationen bei Ihrer örtlichen Handelskammer, um mehr über die demografischen Merkmale Ihrer Region und die zukünftigen Mitbewerber zu erfahren.
Unterscheidungsmerkmale
Machen Sie ein Brainstorming und notieren Sie, warum sich Ihr kleines Unternehmen von ähnlichen Unternehmen in der Region unterscheidet. Beispielsweise können Sie stolz auf Ihren hohen Kundenservice sein oder niedrigere Preise anbieten als Ihre Mitbewerber. Wenn Sie ein Café besitzen, bieten Sie möglicherweise mehr importierte Kaffeesorten an als die anderen örtlichen Cafés. Der Schlüssel ist, sich in eine potenzielle Kundenperspektive zu bringen, um herauszufinden, warum sie es vorziehen würde, Ihr Unternehmen gegenüber dem anderen zu wählen.
Leistungen
Erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Serviceangebote bieten. Berücksichtigen Sie die gesundheitlichen Vorteile, die Bequemlichkeit, den wirtschaftlichen Nutzen und alle einzigartigen Merkmale. Denken Sie auch über kurzfristige und langfristige Vorteile nach. Sprechen Sie mit Ihrem Managementteam und Ihren Mitarbeitern, um herauszufinden, was für das Unternehmen von Vorteil ist, um eine andere Perspektive zu erhalten und einen Nutzen zu erfahren, an den Sie möglicherweise noch nicht gedacht haben.
Einfachheit
Erstellen Sie eine kurze, aber beschreibende Positionierungsaussage, nachdem Sie Ihre Stärken bewertet und Ihr Unternehmen definiert haben. Wählen Sie Ihr Hauptunterscheidungsmerkmal und profitieren Sie davon. Wenn Sie einen breiten Zielmarkt haben, beschränken Sie ihn auf das Segment oder die Gruppe mit der größten Kaufkraft oder dem größten Potenzial. Verwirren Sie Ihre Aussage nicht mit zu vielen Vorteilen oder Verkaufsargumenten. Gehen Sie einfach zu den Besten und schreiben Sie eine Ein-Satz-Aussage. Ein Beispiel ist: „(Ihr Firmenname) bietet das Beste (Top-Vorteil) für (Top-Zielmarktgruppe) mit seinem (Top-Unterscheidungsmerkmal).“