Marktsegmente für die Bankenbranche

Die Marktsegmentierung ist eine gängige Marketingpraxis, dh der Abbau eines größeren Zielmarktes in kleinere, überschaubarere Marktsegmente, um die Marketingeffizienz, den Vertrieb und den Service zu verbessern. Es gibt mehrere gängige Segmentierungsstrategien. Während kleine Banken häufig lokale geografische Gebiete bedienen und eine demografische Segmentierung häufig sinnvoll ist, können Banken Marktsegmente am besten anhand von Produktvorteilen definieren, wenn sie mehrere Produkttypen anbieten.

Standard Banking

Eines der größten gemeinsamen Vorteilssegmente, das eine Bank anbietet, sind Standardprodukte für das Prüfen und das Sparkassengeschäft. Viele Banken bewerben diese Basisprodukte auf ihren Homepages. In der Vergangenheit wurden Standard-Girokonten und Standard-Sparkonten separat verkauft. Viele Banken haben jedoch versucht, die Beziehungen zu ihren Standardbankkunden zu verbessern, indem sie Pakete entwickeln, bei denen die Kunden einen Mehrwert erzielen, indem sie ein Girokonto und ein Sparkonto kombinieren, und oft bessere Zinssätze durch automatische Check-to-Savings-Überweisungen. Banken zielen häufig auf Konsumenten in diesem Segment durch traditionelle Medien wie Radio, Fernsehen, Zeitungen und Zeitschriften ab.

High-End-Einsparungen

High-End-Einsparungen sind in der Regel eine Steigerung gegenüber dem Standardprüfungs- und Einsparungskunden. High-End-Sparprodukte können Geldmarkt- und Sparkonten mit einem höheren Dollar-Wert, Einlagenzertifikate und andere Langfrist-Sparprodukte umfassen, die dazu bestimmt sind, einen hohen monetären Wert von Kunden zu erzielen. Diese Produkte werden manchmal auf traditionelle Weise vermarktet, sie werden jedoch häufig auch an bestehende Standardkunden vermarktet, die ein Interesse daran haben, den Ersparniswert zu einem bestimmten Zeitpunkt zu steigern.

Kredite

Kredite sind für viele Banken ein riesiges Segment des Bankgeschäfts. Eigenheimkredite und Autokredite machen einen erheblichen Teil der Bankkredite aus, aber auch Eigenkapitalkredite, Studentendarlehen und persönliche Darlehen sind üblich. Kreditprodukte werden in der Regel getrennt von den anderen Produkten der Bank beworben. Banken können Wohnungsbaudarlehen durch lokale Immobilienveröffentlichungen oder -ressourcen fördern. Autokreditangebote sind in Kfz-Medien sinnvoll. Banken bieten Cross-Promotion, indem sie Kreditprodukte an bestehende Bankkunden vermarkten und mit gebündelten Produkten sogar bessere Tarife anbieten.

Investition

Ein schnell wachsendes Segment bei traditionellen Banken liegt im Anlageproduktbereich. Traditionell mussten Einzelinvestoren separate Investmentkonten bei Nischen-Investmentbanken einrichten. Mit der Entwicklung des Internets im frühen 21. Jahrhundert und viel mehr Menschen, die ihre eigenen Aktien, Anleihen und anderen Anlagen verwalten, haben sich die traditionellen Banken in diesem Sektor stark erweitert. Auch hier können Banken Anlagelösungen mit gebündelten Vorteilen an bestehende Kunden vermarkten. Sie können auch über lokale Medien werben, aber durch investitionsbezogene Publikationen zielgerichtetere Botschaften übermitteln.

Kommerzielle Produkte

Banken unterteilen ihre Kunden in zwei allgemeine Kategorien, bevor diese Märkte in Produktvorteile unterteilt werden: Verbraucher und Unternehmen. Einige Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf Konsumgüter. andere betreiben nur das kommerzielle Bankgeschäft. Viele traditionelle Banken vermarkten jedoch beide Arten von Produkten und bieten Produkte in ähnlichen Bereichen für Unternehmen an, da diese normalerweise größer und umfangreicher sind.