Marketing- und demografische Faktoren

Das Marketing umfasst eine breite Palette von Geschäftsaktivitäten, die von der Forschung und Entwicklung bis zur Verkaufsförderung und Unterstützung nach dem Verkauf reichen. Um sich auf einen bestimmten Kundentyp zu konzentrieren, betreiben viele Unternehmen eine Marktsegmentierung. Bei diesem Prozess wird eine größere Zielgruppe angesprochen und auf einen kleineren, ausgewählten Markt aufgeteilt. Die Demografie-Segmentierung ist eine übliche Strategie, bei der verschiedene sozioökonomische Merkmale zur Kategorisierung der Kunden verwendet werden, darunter Alter, Geschlecht, Familienstand, Rasse oder ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Bildung und Beruf.

Alter

Einige persönliche Merkmale sind für die Identifizierung von Marktsegmenten von größerer Bedeutung als andere. Das Alter ist oft ein sehr wesentliches Element, um auf einen Kundentyp einzugehen. So richten sich die Hochschulen normalerweise auf Schüler mit einem Alter von 18 bis 19 Jahren, die aus dem Gymnasium kommen. Sie richten sich jedoch auch an nicht-traditionelle Bevölkerungsgruppen, die normalerweise eine zusätzliche Ausbildung erwerben möchten, nachdem sie eine gewisse Zeit in der Belegschaft waren. Einige Luxusproduktverkäufer zielen auf Rentner oder Paare ab, die über ein verfügbares Einkommen und Zeit verfügen, um für die Wohnung zu kaufen.

Geschlecht und Familienstand

Viele Unternehmen legen bei der Ausrichtung ebenfalls Wert auf den Geschlechter- oder Familienstand. Bei der Vermarktung weiblicher Hygieneartikel richten sich Frauen gezielt an Frauen. Hochwertige Mode- und Bekleidungsgeschäfte und Make-up-Anbieter tun dies ebenfalls. Ein Baumarkt für Heimwerker zielt mit seiner Vermarktung eher auf Männer ab. Eine Kreuzfahrtunternehmen bietet möglicherweise Reisen an, die auf verheiratete Paare abzielen, die einen erholsamen, romantischen Urlaub verbringen möchten.

Rasse oder Ethnizität

Rasse und ethnische Zugehörigkeit sind demografische Faktoren, die in einer Marketingstrategie möglicherweise nicht zum Tragen kommen. Ein lokaler Supermarkt für ethnische Lebensmittel richtet sich wahrscheinlich an eine bestimmte ethnische Gruppe, basierend auf kulturellen Präferenzen für bestimmte Lebensmittel. In einigen Fällen zielt eine Organisation bewusst auf eine abwechslungsreiche Menschenmenge und nicht auf eine bestimmte Gruppe. Einige Organisationen setzen sich aktiv für eine vielfältige Belegschaft ein. Sie enthalten typischerweise Anzeigen mit verschiedenen ethnischen Gruppen.

Einkommen, Bildung und Beruf

Diese drei Faktoren stehen in engem Zusammenhang, da das Einkommen häufig mit dem Bildungsniveau und dem Berufstyp einer Person zusammenhängt. High-End-Einzelhändler richten sich in der Regel an Kunden mit höheren Einkommen und beruflichem Hintergrund, da sie sich die Produkte oder Dienstleistungen leisten können. Discount-Einzelhändler tendieren dazu, sich mehr auf Einkommensempfänger mit niedrigem bis mittlerem Einkommen zu konzentrieren, indem Wert auf Wert, Erschwinglichkeit oder kostengünstige Produkte und Dienstleistungen für Menschen mit kleinem Budget gelegt wird. Viele Unternehmen wie Target streben die größte Kategorie der Einkommensempfänger der Mittelklasse an.