Ziele verfolgen vs Umsatzanteil

Unternehmen, die sich auf Vertriebsmitarbeiter verlassen, müssen ein System der Rechenschaftspflicht einführen, um zu gewährleisten, dass die Mitarbeiter sorgfältig arbeiten, um das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens zu verkaufen. Vertriebsleiter verwenden verschiedene Instrumente, um das Personal zu bewerten und die Mitarbeiter zu motivieren. Zwei der Methoden, die Unternehmen zur Bewertung von Vertriebsmitarbeitern verwenden, umfassen das Festlegen von Vertriebszielen und das Nachverfolgen dieser Standards. Außerdem muss jeder Verkäufer einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes des Unternehmens beitragen.

Produktion

Unternehmen, die Produkte herstellen oder Dienstleistungen anbieten, die ein Verkaufspersonal erfordern, müssen ein systematisches und zuverlässiges System entwickeln, um Verkaufspersonal zu fördern oder zu entlassen, und außerdem einen Gehaltsplan für die Ausgabe von Gehaltsschecks aufstellen. Das Programm muss allen Mitarbeitern gegenüber fair sein, um den Verkauf zu fördern und das Unternehmen auch vor potenziellen Klagen von Mitarbeitern zu schützen, die wegen minderwertiger Arbeit und unzureichender Anstrengung entlassen wurden.

Ziele setzen

Die Zieleinstellung bietet einen definierten Standard, den Sie in einem bestimmten Zeitraum erreichen können. Wenn Zielsetzung verwendet wird, um Benchmarks für die Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens zu ermitteln, legen die konkreten Zahlen für einzelne Mitarbeiter oder ein Team von Mitarbeitern des Unternehmens einen klaren Standard fest. Die Firma hält Vertriebsmitarbeiter, die das Ziel erreichen, und vergibt Bonuszahlungen für Mitarbeiter, die ihre Ziele übertreffen, oder entlässt Mitarbeiter, die die für den Zeitraum gesetzten Ziele nicht erreichen.

Verfolgung

Beim Verfolgen von Unternehmensverkäufen werden Verkäufe für einzelne Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsteams oder bei großen Unternehmen für Vertriebsabteilungen erfasst. Das Tracking wird normalerweise mit der Zielsetzung kombiniert und verteilt die Vertriebsaktivitäten für einen bestimmten Zeitraum. Kleinere Unternehmen, die für den Betrieb auf Bargeld angewiesen sind, verfolgen oft den Umsatz mit täglichen oder wöchentlichen Verkaufskalendern, während große Hersteller vierteljährliche Verkaufszahlen verwenden, um den allgemeinen wirtschaftlichen Zustand des Unternehmens oder des Unternehmens zu ermitteln.

Umsatzanteil

Nach dem Verkauf mit der Umsatzprozentsatzmethode werden verschiedene prozentuale Messgrößen verwendet. In kleinen Unternehmen verwendet das prozentuale Ziel den Umsatz aus den Vorjahren. Vertriebsleiter unterteilen den Umsatz des Vorjahres in Monatsziele und verwenden diesen Wert als Umsatzprozentsatz für den Monat, um den Umsatz für das laufende Jahr auf Kurs zu halten. Größere Hersteller, die den Marktanteil der Produktion erobern möchten, legen oft Umsatzprozentsätze als einen bestimmten Prozentsatz der Anzahl der auf einem bestimmten Markt angebotenen Artikel oder Dienstleistungen fest. Wenn Autos beispielsweise tausend Einheiten verkaufen, setzt eine Körperschaft das prozentuale Ziel der Marktverkäufe auf 51 Prozent der Gesamtgeschichten basierend auf den Stückzahlen.

Exklusivität

Die Zielverfolgung muss sich nicht gegenseitig ausschließen, wenn Prozentsätze für die Umsatzabschätzung festgelegt werden. Wenn der Vertriebskoordinator oder Vorgesetzte den Unternehmensverkauf für vergangene Jahre verwendet und der Unternehmensleiter wirtschaftliche Trends berücksichtigt, die sich auf den potenziellen Umsatz auswirken, können die für die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens festgelegten Vertriebs-Benchmarks sowohl ein ehrgeiziges Ziel für den Verkäufer als auch ein allgemeines Ziel enthalten Umsatz mit einem Prozentsatz des Gesamtumsatzes der Abteilung oder des Unternehmens. Dieses kombinierte Vertriebsziel ermöglicht es dem Management, den Verkäufer auf ein persönliches Ziel sowie auf ein Ziel zu fokussieren, das auf Unternehmenszielen basiert.