Was ist eine Markenvariante?

Als Unternehmer streben Sie danach, eine treue Fangemeinde für Ihre Marke zu entwickeln, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder der Art der von Ihnen angebotenen Produkte. Sobald eine Marke fest im Markt etabliert ist, können Sie auf verschiedene Arten darauf aufbauen. Eine Möglichkeit ist die Entwicklung einer Markenfamilie, die verschiedene Produkttypen unter demselben Markendach umfasst. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Varianten innerhalb der Marke zu erstellen. Mit diesen Markenvarianten können Sie unterschiedliche Marktelemente ansprechen und gleichzeitig treue Markenkunden halten.

Markenfamilie

Große Hersteller bieten normalerweise eine Markenfamilie an, was bedeutet, dass ihre Produktlinie eine Reihe unterschiedlicher Produkte umfasst. Eine einzige Autofirma könnte Limousinen, Minivans und Sportmodelle anbieten. Eine berühmte Gewürzfirma verkauft Ketchup, Relish und verwandte Nahrungsmittel. Schönheitspflegeunternehmen produzieren und vermarkten in der Regel verschiedene Kosmetika - zum Beispiel Lippenstift, Mascara, Lidschatten und Foundation. Der Aufbau von Markentreue ist für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere für diejenigen, die expandieren möchten. Ihre Familie von Markenartikeln mag klein sein, aber Sie möchten die Kunden davon überzeugen, dass Ihre Marke ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Dies ist kritisch, da kleine Unternehmen stark auf Stammkunden und Mundpropaganda angewiesen sind.

Markenvarianten

Erwägen Sie innerhalb Ihrer eigenen Marke, Varianten des gleichen Produkttyps anzubieten. Varianten sind verschiedene Versionen desselben Produkts, die sich durch Merkmale wie Geschmack, Preis, Qualität oder Kaloriengehalt auszeichnen. Die Automobilindustrie liefert ein klares Beispiel für Markenvarianten. Die meisten Autofirmen bieten eine kleine Limousine für Einzel- oder Erstkäufer an, eine größere, komfortablere Limousine für Profis, ein Sportcoupé und einen Lieferwagen für Familien. Lebensmittelunternehmen sind auch in der Markenvarianten-Philosophie üblich. Unternehmen X hat eine Markenfamilie, die Gelee, Erdnussbutter und Snacks umfasst. Unter seiner Marke Erdnussbutter bietet das Unternehmen Varianten an - knackig, fettarm und organisch.

Beispiele für Markenvarianten

Für kleinere Unternehmen bedeutet dies, dass Sie Ihre Seife in verschiedenen Düften herstellen können, indem Sie eine hochwertige und weniger teure Linie handgestrickter Pullover herstellen oder eine milde, mittlere und extra scharfe Version der hausgemachten Salsa Ihres Unternehmens verkaufen. Durch die Etablierung von Varianten innerhalb Ihrer Marke können Sie anspruchsvolle und kostenbewusste Kunden erreichen, indem Sie zum Beispiel unterschiedliche Materialien in Ihren Produkten verwenden. Greifen Sie auf Personen mit diätetischen Einschränkungen zu, indem Sie kalorienarme oder zuckerfreie Versionen Ihrer Kirschmarmelade anbieten.

Vorteile von Markenvarianten

Zu den Vorteilen von Markenvarianten zählen die Aufrechterhaltung der Markentreue, potenziell höhere Gewinne und größere Marktanteile. Kunden können sich darauf verlassen, dass sie sich auf die Produkte Ihres Unternehmens verlassen können, um eine breite Palette ihrer Bedürfnisse und Vorlieben zu erfüllen. Dies führt häufig dazu, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine größere Auswahl an Produkten aus Ihrer Markenfamilie erwerben, wie eine 2006 durchgeführte Studie der University of Michigan School of Business zeigt. Dieses Ergebnis wird in der Forschung der Firma Brandname Properties in Australien bestätigt, deren Recherche ergab, dass Kunden eher nach neuen Produkten nach Marken suchen, denen sie bereits vertrauen. Die gleiche Gruppe stellte jedoch auch einen Nachteil der Markenvarianten fest. Bei Marken, die Preisniveaus anbieten, wurden die Kunden im Laufe der Zeit zu den unteren Varianten des Produkts einer Marke hingezogen.