Was ist der Geschäftsplanungsprozess?

Der Geschäftsplanungsprozess soll zwei Fragen beantworten: Wo stehen wir jetzt? Wo wollen wir hin? Das Ergebnis dieses Prozesses ist ein Geschäftsplan, der dem Management als Leitfaden für die Führung des Unternehmens dient. Mit einem Geschäftsplan, der die wichtigsten Aufgaben beschreibt, die erledigt werden müssen, und den Zeitrahmen für die Fertigstellung, können Unternehmen Ressourcen zur Erreichung der Ziele zuweisen.

Rückblick auf die aktuelle Situation

Unternehmen beginnen den Planungsprozess mit einem kritischen Blick auf den aktuellen Zustand des Unternehmens. Das Managementteam beurteilt, was das Unternehmen gut macht und wo es zu kurz kommt. Ziele könnten Umsatzziele sein oder die Bekanntheit des Unternehmens für Zuverlässigkeit auf dem Markt bestimmen. Der Planungsprozess liefert einen Plan für Verbesserungen in allen Bereichen.

Branchen- und Wettbewerbsüberprüfung

Der Überblick über die Wettbewerber ist ein fortlaufender Prozess in der Wirtschaft. Im Planungszyklus werden diese Informationen jedoch dazu verwendet, die Stärken und Schwächen der einzelnen Wettbewerber zu bewerten. Diese Analyse zeigt dem Management, wie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens für einen effektiveren Wettbewerb positioniert werden können. Es kann sein, dass der beste Weg, sich mit einem Mitbewerber zu messen, darin besteht, einen besseren Kundenservice als niedrigere Preise anzubieten.

Opportunity definieren

Erfolg im Geschäftsleben ist das Ergebnis der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen, die die Bedürfnisse der Kunden wesentlich besser erfüllen als die Mitbewerber. Vor der Einführung eines Produkts oder dem Eintritt in einen neuen Markt muss das Management feststellen, dass ein starker Kunde zur Lösung eines Problems benötigt wird. Die Lösung des Problems des Kunden muss wichtig und dringend sein. Da kein Unternehmen über unbegrenzte Ressourcen verfügt, sind diese Entscheidungen, welche Chancen am besten genutzt werden können, für den Unternehmenserfolg von entscheidender Bedeutung.

Erarbeitung von Marketingstrategien

Der Marketingplan gibt an, welche Kundengruppen angesprochen werden und wie diese Kunden zum Kauf überzeugt werden. Der Planungsprozess muss spezifische und detaillierte Taktiken vorlegen, nicht vage Allgemeinheiten. Anstatt zu sagen, dass das Unternehmen Internet-Marketing einsetzen wird, muss der Plan detailliert angeben, welche Kategorien des Internet-Marketings hervorgehoben werden sollen, welche Websites verwendet werden und welche Kosten für die Werbung anfallen. Der Plan muss auch Gründe enthalten, warum diese Strategien wahrscheinlich zum Erfolg führen.

Ressourcenzuteilung

Der Planungsprozess legt fest, wie alle Vermögenswerte des Unternehmens gemarshallt werden, um die Ziele und Ziele zu erreichen. Durch eine sorgfältige Planung können die finanziellen Ressourcen sinnvoll eingesetzt und die Humanressourcen des Unternehmens so produktiv wie möglich sein. Planung hilft dabei, Probleme wie Geldmangel, Unfähigkeit, Produkte termingerecht zu liefern, oder unzureichende Mitarbeiterzahlen zu vermeiden.

Finanzielle Vorhersage

Während des Planungsprozesses wird eine Finanzprognose erstellt, die manchmal als Unternehmenshaushalt bezeichnet wird. Die Prognosewerte werden mit den tatsächlichen Ergebnissen während des Jahres verglichen. Diskrepanzen werden analysiert, um festzustellen, ob ein Kurswechsel erforderlich ist oder ob aufgrund eines sich verändernden wirtschaftlichen Umfelds Umschichtungskosten erforderlich sein können.