Was ist Marketingkommunikationsstrategie?

Als Unternehmensführer konzentrieren Sie sich darauf, den Umsatz in Ihrem Unternehmen voranzutreiben und insgesamt hohe Gewinne zu erzielen. Die Marketingkommunikationsstrategie ist für dieses Ziel von grundlegender Bedeutung, da die Marketingkommunikation die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht und die Verbraucher dazu anregt, Ihr Unternehmen zu erreichen. Konsistente Verkäufe erfolgen selten ohne eine starke Marketingkommunikationsstrategie. Der Prozess zur Entwicklung dieser Strategie beginnt mit der Ausrichtung der richtigen Verbraucher auf die Bedürfnisse der Verbraucher und darauf, wie diese Bedürfnisse erfüllt werden.

Verstehen Sie Ihre Demografie

Große Vertriebsmitarbeiter wurden oft als "in der Lage, Eis an Eskimos zu verkaufen" beschrieben. Dieses Klischee veranschaulicht den Punkt, an dem Sie Ihren Zielmarkt verstehen. Etwas wie Eis an eine Gruppe zu verkaufen, die wahrscheinlich kein Eis benötigt, erfordert außergewöhnliche Verkaufsfähigkeiten. Die gute Nachricht ist, dass Sie kein außergewöhnlicher Verkäufer sein müssen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben bezüglich Ihrer Zielgruppe gemacht haben. Erforschen Sie die demografischen Daten Ihres idealen Kunden und erstellen Sie anschließend Ihre Nachrichten. Wenn Sie beispielsweise Herzwurmtabletten für Hunde verkaufen, sollten Sie Gruppen von Hundebesitzern suchen, die in Gebieten leben, in denen Herzwürmer vorherrschen.

Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Das heutige Marketing ist ein überfüllter Raum, in dem die Verbraucher ständig das Rauschen verschiedener Marketingbotschaften hören. Es ist im Fernsehen, Radio, Print und im gesamten Internet. Wenn den Verbrauchern ständig unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen angeboten werden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auffallen. Dies lässt sich am besten erreichen, indem Sie herausfinden, was Sie am besten tun oder anders als andere. Es wird als Unique Selling Proposition (USP) bezeichnet.

Wenn Sie beispielsweise ein Solarpanel-Installateur sind, wissen Sie, dass es viel Konkurrenz gibt. Viele Hausbesitzer möchten keine Solaranlage installieren, bis sie ihr Dach ersetzen. Sie können diesen Einwand mit einem USP beheben, der mit einer Dachdeckerfirma zusammenarbeitet, um Kosten für beide Komponenten zu sparen, oder Sie könnten eine Installationsmethode entwickeln, die den Dachaustausch nicht behindert.

Seien Sie konsistent in Messaging

Stellen Sie sicher, dass Ihr Zielmarkt weiß, was Sie verkaufen möchten. Zu oft versuchen kleine Unternehmer, zu viele Nachrichten herauszuholen, manchmal in einer Anzeige. Wenn Ihre Demografieforschung ordnungsgemäß durchgeführt wird, sollten Sie in der Lage sein, Nachrichten auf Websites, Verkaufskopien, E-Mails und Werbung zu erstellen, die Ihre Nachricht konsistent weiterleiten. Verwenden Sie eine Sprache, die in Ihrem Zielmarkt verwendet wird, und gestalten Sie das Messaging so, dass es seinen individuellen Anforderungen entspricht. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Senioren ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie in großer Schrift dargestellt wird und leicht zu lesen und zu verstehen ist. Dies ist attraktiv für diese Bevölkerungsgruppe, in der die meisten ein gewisses Sehproblem haben werden.

Nutzen Sie die richtigen Marketingwege

Es gibt viele Optionen, aus denen Sie als Unternehmer auswählen können. Springen Sie nicht in jede Richtung des Marketings, nur um den Markt zu überfluten. Dies ist zwar gut für das Branding, aber es ist wirklich ein Ansatz, um Verkäufe zu erzielen. Gehen Sie stattdessen dorthin, wohin Ihr Zielmarkt geht. Jüngere Generationen beschäftigen sich mit Social Media, Telefonen und Apps. Nutzen Sie diese Bereiche als zentralen Ausgangspunkt. Einige Home-Service-Provider stellen fest, dass wöchentliche Mailer oder Coupon-Bücher die Aufmerksamkeit der Verbraucher in dieser Bevölkerungsgruppe auf sich ziehen. Finden Sie heraus, wie Ihre Kunden einkaufen, und erfahren Sie, was sie lesen, und verfolgen Sie den Erfolg, um festzustellen, ob eine bestimmte Kampagne eine bessere Rendite erzielt als eine andere.