Warum sind Marge- und Durchschnittserlöse wichtige Kennzahlen für ein gewinnmaximierendes Unternehmen?

Ein gewinnmaximierendes Unternehmen konzentriert sich darauf, den Nettogewinn zu steigern und den Anlegern, wenn möglich, die Rentabilität zu beweisen. Während Unternehmen häufig auf gewinnstrebende Verhaltensweisen stoßen, gibt es andere Arten von Fokus, beispielsweise die Steigerung der Verkaufserlöse oder die Arbeit am Kundenservice. Ein gewinnmaximierendes Unternehmen verzeichnet jedoch in der Regel einen stabilen Umsatzerlös und muss sich bei jedem Verkauf auf das Endergebnis konzentrieren.

Grenzerlös

Der Grenzerlös ist der Geldbetrag, den die Unternehmen mit jedem verkauften Produkt pro Einheit verdienen. Der Grenzerlös kann mit den Verkaufspreisen verwechselt werden, sie sind jedoch sehr unterschiedlich. Der Grenzerlös ist das Geld, das über die Kosten für die Herstellung oder den Erwerb des Produkts selbst hinausgeht, die als Verkaufskosten bezeichnet werden. Der Grenzerlös ist ein zusätzliches Geld, das für die allgemeinen Ausgaben und letztendlich für die Gewinnrücklagen verwendet wird. Dies macht ihn zu einer sehr wichtigen Zahl für Unternehmen, die sich auf die Rentabilität konzentrieren wollen.

Methoden der marginalen Verbesserung

Wenn ein gewinnmaximierendes Unternehmen die Grenzerträge genau betrachtet, kann es oft Wege finden, die Grenzerträge zu erhöhen, ohne die Verkaufszahlen tatsächlich zu verändern. Wenn zum Beispiel ein Produkt mit nur einem Dollar weniger pro Einheit hergestellt werden kann und das Unternehmen hunderte von Einheiten pro Monat produziert, kann dies zu erheblichen jährlichen Einsparungen führen, die zum großen Teil direkt in die Gewinnrücklagen übergehen. Dies macht den Grenzerlös zu einem guten Analyseziel für Investoren und Führungskräfte.

Durchschnittsumsatz

Der durchschnittliche Umsatz ist ein Maß dafür, wie viel ein Produkt durchschnittlich pro Einheit verkauft. Dies ist dem Verkaufspreis sehr ähnlich. Tatsächlich unterscheidet es sich nur dann vom Verkaufspreis, wenn das Unternehmen mehrere Produkte zu unterschiedlichen Preisen zum Verkauf anbietet und diese alle kombiniert, oder wenn das Unternehmen die Preise im Laufe des Zeitraums ändert. In diesen Fällen liegt der durchschnittliche Umsatz nahe an den Verkaufspreisen, erreicht aber immer noch einen Mittelweg. Der durchschnittliche Umsatz ist nützlich, um die voraussichtlichen Umsatzerlöse zu berechnen, die sich aus dem Umsatz ergeben.

Methoden der durchschnittlichen Verbesserung

Der durchschnittliche Umsatz wird nicht wie die geringfügigen Einnahmen von den Kosten beeinflusst, aber die Unternehmen können die Daten dennoch verwenden, um wichtige Preisentscheidungen zu treffen. Ein gewinnmaximierendes Unternehmen kann entscheiden, den durchschnittlichen Verkaufspreis zu erhöhen, um den Nettoertrag zu steigern, wenn die marginalen Einnahmen zu unbeweglich sind. Auf der anderen Seite möchte das Unternehmen möglicherweise auch den durchschnittlichen Umsatz senken, so dass Produkte für Verbraucher attraktiver sind und leichter verkauft werden können. Die Wahl hängt vom Markt und der Strategie des Unternehmens ab.